99 Erfolgstipps für Ihre Kaltakquise; Von der frostigen Ablehnung zur wärmsten Empfehlung; Von der frostigen Ablehnung zur wärmsten Empfehlung

Für viele Verkäufer ist die Kaltakquise ein unangenehmes Thema. Ihre Notwendigkeit wird nicht bezweifelt, allein die Umsetzung fällt schwer. Die Autoren geben einen Überblick über Strategien und Methoden der Kaltakquise - denn Neukundenansprache ist mehr als der unmotivierte Griff zum Telefon. Praktische Tipps und konkrete Anregungen führen zum Erfolg. Beispiele und Checklisten unterstützen den Praxistransfer. Cartoons laden zum Schmunzeln und zur Erweiterung des Horizonts ein.§- Unbeliebt, aber überlebensnotwendig: neue Kunden gewinnen§- Angstthema Kaltakquise (Neukundengewinnung ohne Vorkontakt)§- Expertentipps aus der Praxis für die optimale Vorbereitung und sicheres Auftreten