Bestselling - Verkaufen an die jungen Alten; bedarfsermittlung, Verkaufspsychologie, Abschlusstechniken; bedarfsermittlung, Verkaufspsychologie, Abschlusstechniken

Die jungen Alten sie werde immer mehr, sie haben Zeit, Geld und wollen eins konsumieren! Beste Voraussetzungen für ein gutes Geschäft und das in nahezu allen Branchen. Verkäufer, die sich schon jetzt auf die Bedürfnisse dieser Zielgruppe einstellen, werden es in der Gunst der Bestager leicht haben.Kommunikations- und Verkaufstrainer Stéphane Etrillard zeigt in diesem Buch, wie Sie erfolgreich an die jungen Alten verkaufen. Denn anspruchsvoll, konsumerfahren und souverän verlangen Sie einiges an Fingerspitzengefühl vom Verkäufer ab. Fernab von Geiz ist geil erwarten diese Kunden das gewisse Etwas: Qualität, Service und Lebensgefühl. Vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss folgt das Verkaufen an die jungen Alten ganz eigenen Regeln. Und wer diese Regeln kennt, verkauft nicht nur erfolgreich an die Bestager.