Handboek verkoopmanagement; Basisinzichten in verkooporgorganisatie, -management en -strategie

In dit handboek wordt stapsgewijs uiteengezet hoe je een adequate verkooporganisatie opbouwt. Het volledige commerciële managementspectrum komt aan bod: kwalitatieve en kwantitatieve aspecten, people management, commerciële doelstellingen en verkoopinformatiesystemen en vooral ook de strategische invalshoek van verkopen. Het handboek is zeer praktijkgericht. De jarenlange ervaring van de auteur in het marketing- en verkoopvak wordt geïntegreerd in werkbare professionele concepten. Het is vooral een werkboek dat aanzet om aan de slag te gaan. Het Handboek verkoopmanagement wordt door Instima, het opleidingsinstituut van Stichting Marketing, aanbevolen als een omvattend, actueel en inspirerend referatenboek voor de managementpraktijk. Dit handboek maakt de perfecte aansluiting van het vakgebied verkoop en verkoopmanagement met het marketing denken en doen. Een praktijkgerichte en duidelijk gestructureerde handleiding en tezelfdertijd een glashelder studieboek.