Neill Rackham
- Auteur
Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA. Als erkend pionier op het gebied van verkoopeffectiviteit en succesvol verkopen heeft hij verschillende boeken op zijn naam staan, waaronder het befaamde Spin Selling en The Spin Selling Fieldbook (vertaald als Praktijkboek SPIN-verkoop).
Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA. Als erkend pionier op het gebied van verkoopeffectiviteit en succesvol verkopen heeft hij verschillende boeken op zijn naam staan, waaronder het befaamde Spin Selling en The Spin Selling Fieldbook (vertaald als Praktijkboek SPIN-verkoop).
Geschreven door Neill Rackham
Neill Rackham
John de Vincentis
Rethinking the Sales Force
Vroeger waren verkopers gewend te vertellen over de voordelen van producten en diensten. Met de verhevigde concurrentie wordt het echter steeds belangrijker de aandacht te verschuiven van de waarde van producten naar de toegevoegde waarde die zij bieden aan de consument.
Meer
