Negotiation
Closing Deals, Settling Disputes, and Making Team Decisions
Samenvatting
David S Hames' text combines in a single volume text material, pertinent readings, compehensive cases, role-playing exercises, and questionnaires so that students examine the theory and the practice of negotiation from a varied set of learning tools.
The text also: - Uses a behaviour modelling framework for learning how to negotiate, to enhance students' intellectual understanding of the negotiating process and their actual ability to negotiate in various settings and scenarios- Emphasizes the science of negotiation - Covers current issues of diversity, flattening of organizations, making decisions in teams, and negotiating in an online environment - Devotes an entire chapter to closing deals, a topic which is often overlooked or given short shrift in other texts.
Specificaties
Vaak samen gekocht
Anderen die dit boek kochten, kochten ook
-
Chris Voss€ 11,95 -
Abraham Verghese€ 26,99
-
Max H. Bazerman€ 21,95
-
Marieke van Meijeren€ 23,95
-
Lucinda Douglas€ 12,75
-
Ferdinand M. Bertholet€ 22,50
Net verschenen
Rubrieken
- aanbestedingsrecht
- aansprakelijkheids- en verzekeringsrecht
- accountancy
- algemeen juridisch
- arbeidsrecht
- bank- en effectenrecht
- bestuursrecht
- bouwrecht
- burgerlijk recht en procesrecht
- europees-internationaal recht
- fiscaal recht
- gezondheidsrecht
- insolventierecht
- intellectuele eigendom en ict-recht
- management
- mens en maatschappij
- milieu- en omgevingsrecht
- notarieel recht
- ondernemingsrecht
- pensioenrecht
- personen- en familierecht
- sociale zekerheidsrecht
- staatsrecht
- strafrecht en criminologie
- vastgoed- en huurrecht
- vreemdelingenrecht
