Absatzwirtschaft im Industriebetrieb

A. Konzeption der industriellen Marketing-Planung.- I. Grundlagen.- 1. Notwendigkeit und Bedeutung.- 2. Planungszeiträume.- 3. Planungselastizität.- II. Inhalt und Phasen des Planungsprozesses.- 1. Datenerhebung und -auswertung (Phase 1).- 2. Zielsetzung (Phase 2).- 3. Strategieplanung (Phase 3).- 4. Plankontrolle (Phase 4).- B. Marktanalyse.- I. Erhebungsmethoden der Marktforschung.- 1. Sekundärerhebung.- 2. Primärerhebung.- II. Analyse der Gegenwartssituation.- 1. Analyse des Marktvolumens.- 2. Analyse des Verbraucherverhaltens.- 3. Analyse der Konkurrenzverhältnisse.- III. Prognose der Marktentwicklung.- 1. Trendprojektion.- 2. Korrelationsrechnung.- 3. Regressionsrechnung.- 4. Qualitative Prognosen.- C. Festlegung der Absatzzielsetzung.- I. Zielgruppenbestimmung.- II. Produktanforderungsprofil.- III. Zieldetaillierung.- D. Produktpolitik.- I. Ideensuche und -bewertung.- II. Festlegung der Produkteigenschaften.- III. Testmöglichkeiten.- 1. Prouukttest.- 2. Verpackungs- und Namenstest.- E. Preispolitik.- I. Preiselastizität der Nachfrage.- 1. Bedeutung und Begriff.- 2. Methoden der Bestimmung.- II. Unternehmerspezifische Kostensituation.- III. Preisbindung und Preisempfehlung.- F. Distributionspolitik.- I. Wahl der Absatzwege.- 1. Produktanforderung und Absatzwegleistung.- 2. Distributionsgrad.- II. Wahl der Absatzorgane.- 1. Alternative Handelsvertreter — Reisender.- 2. Wirtschaftlichkeitsprüfung.- III. Steuerung des Distributionssystems.- G. Kommunikationspolitik.- I. Werbeplanung.- 1. Zieldefinition.- 2. Festlegung der Werbeobjekte.- 3. Bestimmung der Zielgruppe.- 4. Festlegung der Werbeargumentation.- 5. Wahl der Werbemittel.- 6. Wahl der Werbeträger.- 7. Festlegung von Timing und Intensität.- 8. Werbebudgetierung.- II. Planung von Verkaufsförderungsmaftnahmen.- H. Testmarktpolitik.- I. Store-Test.- II. Gebietsverkaufstest.- I. Marketing-Detailplanung.- I. Zeitliche Detailplanung.- II. Regionale Detailplanung.- J. Verkaufsabwicklung (Lieferservice).- I. Grundlagen des Lieferservices.- II. Festlegung von Einzelkomponenten.- 1. Lieferbereitschaft.- 2. Lieferzeit.- 3. Lieferungszuverlässigkeit.- K. Aufienhandelsgeschäfte.- I. Besonderheiten gegenüber dem Binnenhandel.- II. Handlungsrestriktionen.- 1. Zölle.- 2. Einfuhrkontingente.- 3. Administrativer Protektionismus.- III. Vertriebswege im Aufienhandel.- 1. Indirekter oder direkter Im- bzw. Export.- 2. Vertriebswege im direkten Export.- Anworten zu den Fragen.- Stichwortverzeichnis.