Hermann Rock
Springer Fachmedien Wiesbaden
e druk, 2020
9783658300906
Field Guide für Verhandlungsführer
Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen
Specificaties
Paperback, blz.
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Duits
Springer Fachmedien Wiesbaden |
e druk, 2020
ISBN13: 9783658300906
Rubricering
Juridisch
:
Onderdeel van serie
essentials
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Samenvatting
Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.
Specificaties
ISBN13:9783658300906
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Serie:essentials
Inhoudsopgave
Aufgabenorientierte Team-Strategie.- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer .- Verhaltensorientierte Strategie.- Behavior Change Stairway Model.
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