Betriebswirtschaftliche Absatz- und Marktforschung

Dieses Buch ist während einer zehnjährigen Beschäftigung mit der Absatz­ und Marktforschung in Theorie und Praxis entstanden. In dieser Zeit war der Unterzeichnete zunächst Assistent, dann Oberassistent von Herrn Pro­ fessor Dr. Herbert W i 1 hel m am Institut für Wirtschaftswissenschaften der Technischen Universität Braunschweig; er dankt an dieser Stelle Herrn Professor Dr. Wilhelm herzlich für viele Kenntnisse und Anregungen, die er von ihm gewinnen durfte. Herr Dr. Gunther Kr a j e w ski hat das Manuskript durchgesehen, korri­ giert und dem Unterzeichneten wertvolle Hinweise gegeben; ihm sei für seine Mühe und Hilfe ebenfalls herzlich gedankt. Ernst Gerth Inhaltsverzeichnis Seite A. Einleitung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 . I. Der Markt als Gegenstand der Wirtschaftswissenschaft 11 11. Die Abgrenzung des Begriffs der Forschung für die Absatz-und Marktforschung. . . . . . . . . . . 15 III. Zur Entwicklung der Absatz-und Marktforschung 15 IV. Zum Anliegen und Aufbau des Buches und zur Abgrenzung seines Inhaltes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 . . B. Die Objekte der Absatz-und Marktforschung 27 I. Konsument und Konsumgüter . 27 1) Einführende Erläuterungen 27 2) Der Konsumprozeß 30 3) Die Thematik des Nutzens 32 4) Die Informations-und Beeinflussungsmöglichkeit der Konsumenten durch die Absatzpolitik . . . 34 5) Zwei Beispiele für die Ausrichtung der Absatzpolitik am Konsumprozeß 36 6) Schlußbemerkung 45 II. Produktionswirtschaft und Produktivgüter 49 1) Einführende Erläuterungen . . . 49 2) Die Träger produktiven Bedarfs 51 3) Die Bedarfsmengen der Nachfrager 54 4) Marktliche Abhängigkeiten der Beschaffung von Produktivgütern . . . . . . . . . . . . 55 5) Zur Rationalität der Kaufentscheidungen bei Produktivgütern . . . . . . . . . . . . 57 6) Zu den Unterschieden zwischen der Produktivgüter-und Konsumgüter-Marktforschung . . . . . . . . . . . . 59 Seite III.