Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing

Name: Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing
Author: Katja Gawlik

Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland

Specificaties

Paperback, 506 blz. | Duits

Deutscher Universitätsverlag | 2004e druk, 2004

ISBN13: 9783824480135

Rubricering

Juridisch :

Deutscher Universitätsverlag 2004e druk, 2004 9783824480135

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Samenvatting

Katja Gawlik zeigt, dass die größten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen und leitet Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verständnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden werden können.

Specificaties

ISBN13:9783824480135

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:506

Uitgever:Deutscher Universitätsverlag

Druk:2004

Hoofdrubriek:Inkoop en logistiek, Algemeen management, Organisatiekunde

Inhoudsopgave

Theoretische Grundlagen: Kultur, Verhandlung, Beschaffungsmarketing, informationsökonomische Fundierung von Austauschprozessen

Der Einfluss der Kultur auf Verhandlungen im Beschaffungsmarketing unter besonderer Berücksichtigung des Anlagengeschäfts im empirischen Befund: Besonderheiten interaktiver Entscheidungsprozesse, Verhandlungsprozess, Verhandlungsverhalten industrieller Nachfrager und Anbieter

Gestaltungsempfehlungen in Bezug auf erfolgreiche Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Verhandlungspartnern: Verhandlungsvorbereitung, -organisation und

-durchführung