Balance-orientiertes Vertriebscoaching

Name: Balance-orientiertes Vertriebscoaching
Author: Josef Bierl

Mit der systemischen Aufstellungsmethode mehr Erfolg für Finanzverkäufer

Specificaties

Gebonden, 238 blz. | Duits

Gabler Verlag | 2006e druk, 2006

ISBN13: 9783834900296

Rubricering

Juridisch :

Gabler Verlag 2006e druk, 2006 9783834900296

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Samenvatting

Kundenberater in Banken stehen unter enormem Erfolgsdruck: sie müssen forciert "verkaufen", die Cross-Selling-Rate möglichst steigern; sie können nicht mehr nur "abwarten, bis die Kunden kommen", sondern müssen konsequent auf diese zugehen und deren Bedürfnisse analysieren.
Das vorliegende Buch bietet Tipps und Informationen zur Optimierung des Verkaufsverhaltens unter drei wesentlichen Gesichtspunkten:
· Überzeugendes Auftreten gegenüber dem Kunden,
· Verkaufstechniken,
· Maßnahmen zur konsequenten Umsetzung und Beibehaltung des erlernten Verhaltens.
Zahlreiche Beispiele aus der Praxis und Checklisten bieten dem Leser unmittelbaren Nutzen für die tägliche Beratungspraxis.

Specificaties

ISBN13:9783834900296

Taal:Duits

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:238

Uitgever:Gabler Verlag

Druk:2006

Hoofdrubriek:Financieel management

Inhoudsopgave

Konzept zur Optimierung von Kundenberatung:

- selbstbewusstes und überzeugendes Auftreten in der Beratung

- Verkaufstechniken, Methoden und Instrumente der Beratung

- Tipps zur Gewährung der Nachhaltigkeit der Beratungsleistung

mit Beispielen und Checklisten