Mario Pufahl,
David Laux,
Jorg Gruhler,
Jörg Gruhler
e.a.
Gabler Verlag
e druk, 2006
9783834900364
Vertriebsstrategien für den Mittelstand
Die Vitaminkur für Absatz, Umsatz und Ertrag
Specificaties
Gebonden, blz.
|
Duits
Gabler Verlag |
e druk, 2006
ISBN13: 9783834900364
Rubricering
Juridisch
:
Levertijd ongeveer 9 werkdagen
Gratis verzonden
Samenvatting
Die Autoren liefern das, was ein mittelständisches Unternehmen für eine nachhaltige Vitaminkur braucht: intelligente Vertriebskonzepte, die mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg führen. Sie zeigen unter anderem, warum Wettbewerbsanalyse, Benchmarking und Best Practices wichtig sind, wie man Kunden bewertet und Kundenbindungsmaßnahmen dosiert einsetzt, was Vertriebscontrolling leisten sollte und welche Voraussetzungen Vertriebsmitarbeiter mitbringen müssen.
Specificaties
ISBN13:9783834900364
Taal:Duits
Bindwijze:gebonden
Uitgever:Gabler Verlag
Hoofdrubriek:Leiderschap, Reclame en verkoop
Inhoudsopgave
Die Bedeutung des Vertriebs für mittelständische Unternehmen
Vertriebsstrategien für mittelständische Unternehmen
Das Vitamin-Modell
Die Rahmenbedingungen: Buying Center, Kundenbedürfnisse, IT, Human Resources, Controlling
Fallstudien
Vertriebsstrategien für mittelständische Unternehmen
Das Vitamin-Modell
Die Rahmenbedingungen: Buying Center, Kundenbedürfnisse, IT, Human Resources, Controlling
Fallstudien
Net verschenen
Rubrieken
- aanbestedingsrecht
- aansprakelijkheids- en verzekeringsrecht
- accountancy
- algemeen juridisch
- arbeidsrecht
- bank- en effectenrecht
- bestuursrecht
- bouwrecht
- burgerlijk recht en procesrecht
- europees-internationaal recht
- fiscaal recht
- gezondheidsrecht
- insolventierecht
- intellectuele eigendom en ict-recht
- management
- mens en maatschappij
- milieu- en omgevingsrecht
- notarieel recht
- ondernemingsrecht
- pensioenrecht
- personen- en familierecht
- sociale zekerheidsrecht
- staatsrecht
- strafrecht en criminologie
- vastgoed- en huurrecht
- vreemdelingenrecht