Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen

Name: Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen
Author: Marcus Kunter

Eine spiel- und verhandlungstheoretische Untersuchung

Specificaties

Paperback, 197 blz. | Duits

Gabler Verlag | 2009e druk, 2009

ISBN13: 9783834915061

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Juridisch :

Gabler Verlag 2009e druk, 2009 9783834915061

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Samenvatting

Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprächen zwischen Hersteller und Händlern ausgehandelte Konditionengewährung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Auf Basis der Modellergebnisse leitet er Handlungsempfehlungen für Praktiker auf Hersteller- und Handelsseite ab, die helfen können, den Systemeffizienzgrad im Absatzkanal zu steigern.

Specificaties

ISBN13:9783834915061

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:197

Uitgever:Gabler Verlag

Druk:2009

Hoofdrubriek:Algemeen management, Organisatiekunde

Inhoudsopgave

Konditionen und Konditionensysteme, Absatzkanalkoordination durch Verhandlungen über alternative Vergütungsformen der Konditionengewährung, Koordinationswirkung von Konditionengewährungsalternativen in Abhängigkeit von der Verteilung der Verhandlungsmacht