Bala Shankar
Springer Nature Singapore
e druk, 2018
9789811083624
Nuanced Account Management
Driving Excellence in B2B Sales
Specificaties
Paperback, blz.
|
Engels
Springer Nature Singapore |
e druk, 2018
ISBN13: 9789811083624
Rubricering
Juridisch
:
Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen
Samenvatting
This book is a comprehensive practical guide for account managers, sales teams and account leaders operating in the B2B space. It provides knowledge to excel in developing, growing and retaining top accounts in local and global environments. With a nuanced version of ‘account management’ that will potentially be a game changer, the book offers a personnel-and-process based agenda that can create a ‘competitive advantage’ on its own.
Specificaties
ISBN13:9789811083624
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Uitgever:Springer Nature Singapore
Inhoudsopgave
1. Introduction and Fundamentals<div>2. Tactics and Approaches for Sales Effectiveness</div><div>3. Strategies for Deep Customer Engagement</div><div>4. Skillsets and Knowledge (of Account Teams)</div><div>5. Proactive Relationship Management</div><div>6. Organizational and Human Resource Imperatives</div><div>7. Customer Innovation Bias</div><div>8. Pitfalls to Avoid</div><div>9. The Payoff and Concluding Chapters</div>
Net verschenen
Rubrieken
- aanbestedingsrecht
- aansprakelijkheids- en verzekeringsrecht
- accountancy
- algemeen juridisch
- arbeidsrecht
- bank- en effectenrecht
- bestuursrecht
- bouwrecht
- burgerlijk recht en procesrecht
- europees-internationaal recht
- fiscaal recht
- gezondheidsrecht
- insolventierecht
- intellectuele eigendom en ict-recht
- management
- mens en maatschappij
- milieu- en omgevingsrecht
- notarieel recht
- ondernemingsrecht
- pensioenrecht
- personen- en familierecht
- sociale zekerheidsrecht
- staatsrecht
- strafrecht en criminologie
- vastgoed- en huurrecht
- vreemdelingenrecht