Business Development: Strategie voor Duurzame Bedrijfsgroei

Business development is meer dan alleen nieuwe klanten binnenhalen. Het gaat om het strategisch ontwikkelen van langetermijnwaarde voor je organisatie. In deze gids delen we expertkennis, praktijkvoorbeelden en concrete strategieën om jouw business development naar een hoger niveau te tillen.

Wat is Business Development?

Business development omvat alle activiteiten gericht op het creëren van langetermijnwaarde door het ontwikkelen van relaties, markten en nieuwe verdienmodellen. Het verbindt strategie, marketing en sales in één geïntegreerde aanpak voor duurzame groei.

Marieke Pijler

Onvergelijkbaar

In Onvergelijkbaar laat Marieke Pijler zien hoe je met een unieke positionering kunt doorbreken in een verzadigde markt. Ze toont hoe business development draait om het creëren van een onderscheidende positie waarmee je niet langer hoeft te concurreren op prijs.
Boek bekijken

€ 39,00

Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis

SPOTLIGHT: Harro Willemsen

Als senior salestrainer en vernieuwer van het verkoopvak heeft Harro Willemsen duizenden professionals opgeleid. Hij is gespecialiseerd in het ontwikkelen van effectief commercieel gedrag en helpt bedrijven bij het bouwen van optimale salesprocessen en proposities die meetbaar en schaalbaar zijn. Meer over Harro Willemsen

Harro Willemsen

Het grote acquisitie praktijkboek

Het grote acquisitie praktijkboek van Harro Willemsen biedt een geïntegreerde aanpak voor modern acquisitiemanagement. Het boek behandelt alle aspecten van een succesvol acquisitieproces, van social selling en thought leadership tot geautomatiseerde opvolging en persoonlijke touchpoints.
Boek bekijken

€ 34,95

Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis

Het grote acquisitie praktijkboek - De Par5 methode in actie

Harro Willemsen

In het artikel 'Het grote acquisitie praktijkboek - De Par5 methode in actie' deelt Willemsen essentiële inzichten over moderne acquisitie. Hij benadrukt dat succesvol nieuwe klanten werven vraagt om een geïntegreerde aanpak van marketing en sales, waarbij consistente actie de sleutel is tot langetermijnsucces.

Artikel lezen

Van Acquisitie naar Strategische Groei

Effectieve business development gaat verder dan 'koude acquisitie'. Het vraagt om een strategische benadering die waarde creëert voor zowel klant als organisatie. De moderne business developer is een architect die nieuwe mogelijkheden ontwerpt en ontwikkelt.

Uitgelegd & Uitgelicht #9 - Business Development 3.0

Robert Buisman

In 'Uitgelegd & Uitgelicht #9 - Business Development 3.0' wordt uitgelegd hoe echte business development zich onderscheidt van louter sales. Het artikel beschrijft business development als een proces van verkenning, ontwikkeling en vermarkting, waarbij de business developer fungeert als architect van nieuwe proposities.

Artikel lezen

Bram van Roosmalen

Sales vol energie

In Sales vol energie deelt Bram van Roosmalen zijn unieke sales-aanpak die in meer dan 12.000 gesprekken heeft geleid tot meer dan twintig miljoen euro aan deals. Hij combineert energie, strategie en relevantie in een aanpak die perfect aansluit bij moderne business development.
Boek bekijken

€ 21,50

Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis

"Business development draait om meer dan groei. Het gaat om het creëren van een unieke positie waar klanten je opzoeken in plaats van dat jij hen moet achtervolgen. Onvergelijkbaarheid is de kern van duurzame groei." Uit: Onvergelijkbaar

Innovatie en Creativiteit als Motor

Succesvolle business development vereist innovatief denken. In een snel veranderende markt moeten organisaties niet alleen reageren op ontwikkelingen, maar proactief nieuwe kansen creëren en markten ontwikkelen.

Vierluik Zomerspecial 'Creativity in b2b': Waarom creativiteit?

Robert Buisman

Het artikel 'Vierluik Zomerspecial: Waarom creativiteit?' onderstreept dat business development draait om het vinden van nieuwe denkkaders. Organisaties die bovengemiddeld creatief zijn, presteren beter op gebied van omzetgroei en marktaandeel. Het artikel pleit voor een verschuiving van reactief naar creatief handelen.

Artikel lezen

Arjan Polhuijs

Pionier!

In Pionier! biedt Arjan Polhuijs een methodiek voor het identificeren van kansen voor waardevolle groei. Het boek leert hoe je nieuwe businessmodellen kunt ontwikkelen binnen bestaande organisaties en hoe je vanuit pionierschap nieuwe markten kunt aanboren.
Boek bekijken

€ 34,50

Laatste exemplaar! Voor 21:00 uur besteld, morgen in huis

Waarde Creëren voor Meerdere Partijen

Moderne business development gaat over het creëren van gedeelde waarde (shared value). Door maatschappelijke en ecologische belangen te dienen, kunnen organisaties juist meer waarde creëren voor zichzelf en hun stakeholders.

Uitgelegd & Uitgelicht #8 - Creating Shared Value

Robert Buisman

In 'Uitgelegd & Uitgelicht #8 - Creating Shared Value' wordt uitgelegd hoe organisaties meervoudige waarde kunnen creëren. Het artikel beschrijft hoe bedrijven als Philips en EDF Luminus hun businessmodellen hebben aangepast om zowel economische, sociale als ecologische waarde te genereren.

Artikel lezen

Kristel Vanderlinden

EVAlutie

In EVAlutie laat Kristel Vanderlinden zien hoe organisaties bedrijfsontwikkeling kunnen realiseren door te focussen op vrouwelijke doelgroepen. Ze toont hoe het benutten van deze onderbelichte markt kan leiden tot nieuwe vormen van waardecreatie en inclusieve groei.
Boek bekijken

€ 32,00

Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis

Het grote acquisitie praktijkboek Consistentie is de sleutel tot effectieve business development. Acquisitie is geen eenmalige inspanning maar een marathon die planmatige, volhardende actie vereist. Investeringen in relaties en processen werpen pas na enige tijd vruchten af, maar leveren dan wel duurzame resultaten op.

Frank Faassen: ‘Bewijsbare relevantie is belangrijk voor marketeers’

Frank Faassen

Het artikel 'Bewijsbare relevantie is belangrijk voor marketeers' benadrukt dat effectieve business development vraagt om samenwerking tussen marketing en sales. De auteur stelt zelfs dat 'marketing ís sales', en pleit voor het wegnemen van de muur tussen beide disciplines om gezamenlijk commercieel perspectief te creëren.

Artikel lezen

Business Development in Verschillende Sectoren

De principes van business development zijn toepasbaar in diverse sectoren, van technologie tot cultuur. Elke sector heeft wel zijn eigen dynamiek die om een specifieke aanpak vraagt.

Businessmodellen in de culturele sector - 'Noodzaak!'

Sjors van Leeuwen

Het artikel 'Businessmodellen in de culturele sector' laat zien hoe ook in de culturele sector business development noodzakelijk is. De auteur citeert Erik Schilp: 'To your visitors you are a museum, but in every other aspect you should be a business', wat het belang van businessmodelling in elke sector onderstreept.

Artikel lezen

Onvergelijkbaar Je positionering is de fundering van succesvolle business development. Door radicaal scherp te zijn over wat je wél en niet doet en voor wie, creëer je een unieke marktpositie. Hierdoor worden klantgesprekken eenvoudiger en kun je hogere tarieven vragen voor je specialistische dienstverlening.

Eefje Jonker - Innoveer of crepeer

Eefje Jonker

In 'Innoveer of crepeer' wordt benadrukt dat organisaties zowel aandacht moeten hebben voor executie als voor innovatie. Het artikel gebruikt de metafoor van een boom: terwijl het huidige businessmodel vruchten afwerpt (rechts in de boom), moet er links worden geïnvesteerd in toekomstige businessmodellen.

Artikel lezen

Conclusie: Business Development als Strategische Discipline

Business development is uitgegroeid tot een essentiële strategische discipline voor organisaties die willen floreren in een veranderende markt. Het verbindt klantinzicht, marktkennis, commerciële vaardigheden en innovatief denken in één geïntegreerde aanpak.

De meest succesvolle organisaties zien business development niet als een geïsoleerde verkoopactiviteit, maar als een holistische benadering gericht op het creëren van duurzame waarde. Door te investeren in relaties, nieuwe businessmodellen te ontwikkelen en gedurfd te innoveren, leggen ze de basis voor langdurig succes in een steeds competitievere omgeving.