The First Move

Name: The First Move
Author: Alain Lempereur

A Negotiator's Companion

Specificaties

Gebonden, 250 blz. | Engels

John Wiley & Sons | 1e druk, 2010

ISBN13: 9780470750087

Rubricering

Juridisch : Management

John Wiley & Sons 1e druk, 2010 9780470750087

€ 37,94

In winkelwagen

Levertijd ongeveer 8 werkdagen

Gratis verzonden

Samenvatting

Onderhandelen doet u elke dag. Met uw werknemers en collega's, uw familie en in de maatschappij. Maar doet u wel de juiste dingen op het juiste moment? Als u geen geboren onderhandelaar bent, dan is dit boek een uitkomst. 'The First Move' biedt een onderhandelingsmethode die toepasbaar is in een groot aantal onderhandelingssettings, bovendien wordt u uitgerust met een set specifieke technieken.

Specificaties

ISBN13:9780470750087

Trefwoorden:onderhandelen, onderhandelingen, time management

Taal:Engels

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:250

Uitgever:John Wiley & Sons

Druk:1

Hoofdrubriek:Management

Inhoudsopgave

Introduction Experimenting with a Renewed Method before Resorting to Old Reflexes
How to develop relevant responses for negotiation

Chapter 1 Questioning before Negotiating
How to move beyond an instinctive approach
Chapter 2 Preparing Negotiations before Performing
How to plan for process, problems, and people
Chapter 3 Doing the Essential before the Obvious
How to deal with the process
Chapter 4 Optimising Joint Value before Dividing It
How to deal with the problem
Chapter 5 Listening before Speaking
How to deal with people (1) – active communication
Chapter 6 Acknowledging Emotions before Problem-Solving
How to deal with people (2) – the challenges
Chapter 7 Deepening the Method before Facing Complexity
How to manage negotiations in multilevel, multilateral and multicultural contexts
Chapter 8 Formalising the Agreement before Concluding
How to reap the benefi ts of negotiation
Conclusion Personalising your Theory before Practicing
How to continue to improve your negotiation skills

Index