Over Matthew Dixon
Matthew Dixon is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.
Matthew Dixon
Matthew Dixon is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.
Meer over de auteurs
Matthew Dixon,
Brent Adamson
Penguin Books
1e druk, 2013
9780670922857
The Challenger Sale
How to Take Control of the Customer Conversation
Specificaties
Paperback, 240 blz.
|
Engels
Penguin Books |
1e druk, 2013
ISBN13: 9780670922857
Rubricering
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Samenvatting
Door de noodzaak om te begrijpen wat goed presterende vertegenwoordigers ondernemen en wat hun gemiddeld presterende collega's niet ondernemen, gingen Matthew Dixon, Brent Adamson, en hun collega's in de Raad van bestuur onderzoeken wat de vaardigheden, gedrag, kennis en attitudes zijn die er toe doen voor het bereiken van hoge prestaties.
Wat ze ontdekten is wellicht de grootste schok sinds decennia voor conventionele verkoopwijsheden.
Specificaties
ISBN13:9780670922857
Trefwoorden:accountmanagement, verkoopplanning, verkooporganisatie, vertegenwoordiging
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:240
Uitgever:Penguin Books
Druk:1
Verschijningsdatum:14-11-2024
Hoofdrubriek:Management
Over Brent Adamson
Brent Adamson is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.
Inhoudsopgave
Foreword by Professor Neil Rackham
Introduction
A Suprising Look into the Future
1. The evolving journey of solution selling
2. The challenger (Part 1): A new model for high performance
3. The challenger (Part 2): Exporting the model to the core
4. Teaching for differentiation (Part 1): Why insight matters
5. Teaching for differentiation (Part 2): How to build insight-led conversations
6. Tailoring for resonance
7. Taking control of the sale
8. The manager and the challenger selling model
9. Implementation lessons from the early adopters
Challenging beyond sales
Acknowledgments
Appendix A: Challenger coaching guide (excerpt)
Appendix B: Selling style self-diagnostic
Appendix C: Challenger hiring guide: Key questions to ask in the interview
Index
Introduction
A Suprising Look into the Future
1. The evolving journey of solution selling
2. The challenger (Part 1): A new model for high performance
3. The challenger (Part 2): Exporting the model to the core
4. Teaching for differentiation (Part 1): Why insight matters
5. Teaching for differentiation (Part 2): How to build insight-led conversations
6. Tailoring for resonance
7. Taking control of the sale
8. The manager and the challenger selling model
9. Implementation lessons from the early adopters
Challenging beyond sales
Acknowledgments
Appendix A: Challenger coaching guide (excerpt)
Appendix B: Selling style self-diagnostic
Appendix C: Challenger hiring guide: Key questions to ask in the interview
Index
Anderen die dit boek kochten, kochten ook
-
Diana Woodburn€ 55,96 -
Robert Miller€ 59,18
-
Eric Evans€ 81,34
-
Gojko Adzic€ 59,74
-
Laszlo Bock€ 19,33
-
Martin Fowler€ 76,54
Net verschenen
Rubrieken
- aanbestedingsrecht
- aansprakelijkheids- en verzekeringsrecht
- accountancy
- algemeen juridisch
- arbeidsrecht
- bank- en effectenrecht
- bestuursrecht
- bouwrecht
- burgerlijk recht en procesrecht
- europees-internationaal recht
- fiscaal recht
- gezondheidsrecht
- insolventierecht
- intellectuele eigendom en ict-recht
- management
- mens en maatschappij
- milieu- en omgevingsrecht
- notarieel recht
- ondernemingsrecht
- pensioenrecht
- personen- en familierecht
- sociale zekerheidsrecht
- staatsrecht
- strafrecht en criminologie
- vastgoed- en huurrecht
- vreemdelingenrecht
