Business-to-Business Marketing Management

Name: Business-to-Business Marketing Management
Author: Mark Glynn

Strategies, cases and solutions

Specificaties

Gebonden, 356 blz. | Engels

Emerald Group Publishing | 1e druk, 2012

ISBN13: 9781780525761

Rubricering

Juridisch : Management

Emerald Group Publishing 1e druk, 2012 9781780525761

194,95

In winkelwagen

Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen

Samenvatting

Dit boek biedt brede en toegankelijke informatie, cases en strategieën op het terrein van business to business marketingmanagement.

Specificaties

ISBN13:9781780525761

Trefwoorden:business to business, marketingmanagement

Taal:Engels

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:356

Uitgever:Emerald Group Publishing

Druk:1

Verschijningsdatum:20-5-2012

Hoofdrubriek:Management

Inhoudsopgave

Preface

1. Introduction
2. A note on knowledge development in marketing
3. The organizational buying center
4. Monotoring segmented markets
5. Availability of resources through buyer-seller relationships
6. Multistage marketing
7. Interaction: Coherence to a future
8. Switching costs
9. Emerging transformations in the b-to-b global salesfrce
10. Analising the b2b brand value chain
11. What's a b2b company?
12. Implemented strategies in b2b context