Leistungsgerechte Vergütung für Verkaufsteams
Mehr Motivation und Schlagkraft für Ihre Verkaufsmannschaft
Specificaties
Paperback, 163 blz.
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Duits
Gabler Verlag |
0e druk, 2012
ISBN13: 9783322828200
Rubricering
Juridisch
:
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Samenvatting
Dieses Buch zeigt anschaulich die Vorteile der Kombination von Teamstrukturen und variabler Vergütung im Verkauf. Es bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen firmenspezifischen Vergütungssystems.
Specificaties
ISBN13:9783322828200
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:163
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:0
Hoofdrubriek:Financieel management, Algemeen management, Organisatiekunde
Inhoudsopgave
- Neugestaltung von Strukturen und Prozessen im Verkauf - Innen- und Außendienst als Erfolgsteam - Erhöhung von Motivation und Leistungsfähigkeit durch Anreizsysteme - neue Wege der Leistungsentlohnung - Entlohnungssysteme auf dem Prüfstand - Strategie, Organisation und Entlohnung als Basis für die Effizienzsteigerung im Verkauf
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