Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement

Name: Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
Author: Jürgen Witt

Grundlagen — Konzepte — Organisation

Specificaties

Paperback, 317 blz. | Duits

Gabler Verlag | 1996e druk, 1996

ISBN13: 9783409135672

Rubricering

Juridisch :

Gabler Verlag 1996e druk, 1996 9783409135672

€ 57,06

In winkelwagen

Levertijd ongeveer 9 werkdagen

Gratis verzonden

Samenvatting

"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verständlichen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen für den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausführlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Führung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung.

Specificaties

ISBN13:9783409135672

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:317

Uitgever:Gabler Verlag

Druk:1996

Hoofdrubriek:Financieel management, Algemeen management, Organisatiekunde

Inhoudsopgave

Verkaufsprozess und Verkaufsmethoden Verkaufsmanagement

Konzept der Verkaufsleitung

Aufbau, Einsatz und Weiterentwicklung der Verkaufsorganistation

Rationelles Arbeiten im Verkauf

Verkaufsförderung