Praxis des Frankreich-Geschäfts

Inhaltsübersicht.- 1. Das Gesicht Frankreichs.- „La Grande Nation“.- • Erste Begegnung • Eine eindrucksvolle Geschichte • Die „civilisation française“ • Der Garten der Welt • Akteure und Zuschauer.- Entfernungen und Verkehrswege.- Ein großes Land • Straßenverbindungen • Bahnverbindungen.- Flugverbindungen • Wasserwege.- Die Bevölkerung.- •Bevölkerungsverteilung • Bevölkerungsstruktur.- Die Landschaft.- • Geographische Gestalt • Landschaftsbezeichnungen.- Verwaltungsgliederung.- • Die Departements • Paris und Provinz.- Die französische Sprache.- Französisches Nationalbewußtsein.- • Nationalstolz • Freiheits-und Traditionsbewußtsein • Romanen und Katholiken.- Paris: Zentrum Frankreichs.- • Audienzsaal der Welt • „Paris, c’est la France“ • Der Großraum Paris • Arbeitsplatz Paris.- 2. Umgang mit Franzosen.- Deutsche Schwierigkeiten.- Die Welt der Franzosen.- • Französische Lebensauffassung • Regionale Mentalitätsunterschiede • Der französische Charakter • Sprach-und Verhaltensformen.- Franzosen als Geschäftspartner 42.- Ein Schleier von Mißtrauen • Französische Verhandlungstaktik Terminfragen • Zeitangaben.- Franzosen im Alltag.- Toleranz und Individualismus • Empfindsame Marianne Die guten Sitten.- Deutsch-französisches Miteinander.- 3. Wirtschaft à la française.- Deutscher Blick auf Frankreichs Wirtschaft.- • Enttäuschungen und guter Wille • Deutsche Wirtschaftsauffassung • Französisches Wirtschaftsverhalten.- Die französische Wirtschaft seit 1945.- • Auseinandersetzung um die Kolonien • Die Wirtschaft der IV. Republik • Die sechziger und siebziger Jahre • Das sozialistische Abenteuer.- Wirtschaftszweige.- Die Allgegenwart des Staates.- • Der Staat als „patron“ • Kontrollen und Kompromisse • Die zwei Hälften Frankreichs • Die Elite der Nation • Praxisfremde Vorschriften.- Die ungeliebte Industrie.- • Patrons und Pasteten • Exportieren, aber wie? • Welchen Ruf hat Frankreichs Wirtschaft? • Was wird aus dem Franc? • Der fehlende Mittelstand • Prestige statt Profit.- 4. Erfahrungen deutscher Firmen in Frankreich.- Die Anfänge des Frankreich-Geschäfts.- Startschwierigkeiten • Der Versuch mit der Handelsvertretung Die ersten Firmengründungen • Standortfragen.- Das Frankreich-Geschäft heute.- Firmen und Branchen • Das deutsche Ansehen in Frankreich Produzieren in Frankreich? • Firmenkauf und Kooperation Die häufigsten Probleme.- Unglücksfälle.- 5. Mitarbeiter in Frankreich.- Franzosen als Mitarbeiter.- • Leben und arbeiten • Die Sprache als Arbeitsinstrument • Die ungewohnte Verantwortung • Wie wirtschaftlich arbeiten Franzosen? • Wie führt man Franzosen?.- Die Führungskräfte deutscher Firmen in Frankreich.- • Die Führungskraft als Wellenbrecher • Das deutsch-französische Anforderungsprofil • Deutscher oder Franzose? • Die Suche von deutsch-französischen Führungskräften • Die deutsch-französische Personalberatung.- Positionsbezeichnungen.- Bewerberauswahl und -beurteilung.- • Deutsche als Bewerber • Franzosen als Bewerber • Die Bewerbungsunterlagen • Ausbildung und Berufsweg • Das Bewerbergespräch • Beurteilungsmaßstäbe.- Die Kommunikation mit dem Mutterhaus.- 6. Arbeits-und Sozialrecht.- Grundlagen.- • Das Arbeitsgesetz • Die Rahmentarif abkommen • Der Begriff des „cadre“.- Der Arbeitsvertrag.- • Vertragsdauer, Probezeit, Kündigungsfristen • Einstellung.- • Arbeitnehmer in Frankreich -Arbeitgeber in der Bundesrepublik.- • Aufgabenbereich, Zielvorgaben, Wettbewerbsverbot • Gehalt.- • Gehaltserhöhung • Reisekosten • Urlaub und Feiertage • Lohnfortzahlung • Mutterschaft.- Vertragsgestaltung bei Führungskräften.- Andere Behandlung als in Deutschland • Die Doppelfunktion der Führungskräfte • Die Stellung des „S.à.r.l.“-Geschäftsführers.- Die Stellung der Führungsorgane bei der „S.A.“ • Ausländische Führungskräfte.- Die Kündigung des Arbeitsvertrags.- • Allgemeines • Der wichtige Grund • Entlassung aus tatsächlichem und ernsthaftem Grund (Einzelentlassung) • Entlassung aus wirtschaftlichem Grund (Einzel-oder Massenentlassung) • Kündigungsentschädigung • Arbeitslosenunterstützung.- Betriebsverfassung und Mitbestimmung.- • Personalvertreter • Betriebsrat • Betriebsordnung • Gewerkschaften • Sozialkonflikte.- Arbeitsrechtliche Institutionen.- • Arbeitsgerichte • Arbeitsaufsichtsbehörde.- 7. Vertreterrecht.- Das Vertreterwesen in Frankreich.- Der angestellte Reisende.- • Abgrenzung zum „VRP“.- Der „VRP“.- Definition und Rechtsgrundlagen • Der Mehrfirmenvertreter (= „VRP multicartes“) • Der Einfirmenvertreter (= „VRP exclusif’) Die Kundenentschädigung • Der „VRP“-Vertrag.- Der freie Handelsvertreter (= „agent commercial“).- • Definition und Rechtsgrundlagen • Vertragsform und -inhalt • Ausgleichsanspruch • Der „mandataire libre“ • Anwendbares Recht.- Der Vertriebshändler.- • Definition und Rechtsgrundlagen • Vertriebshändlerverträge.- • Die Formen des Vertriebshändlers • Vertragsinhalt.- Die Bestimmung der Vertreterart (Merkmalstabelle).- 8. Verkaufen in Frankreich.- Die französische Verkaufsszene.- • Ist der Kunde König? • Das Verkaufen von morgen.- Aufbau einer Verkaufsorganisation.- • Einteilung der Verkaufsgebiete • Paris als Standort • Regionale Kaufkraftverteilung • Der Einsatz von Vertretern.- Die Wahl der Vertreterform.- Einflußfaktoren • Vor-und Nachteile des „VRP multicartes“ Vertriebshändler als Absatzmittler • Freie Handelsvertreter als Absatzmittler.- Vertretersuche und -führung.- Der Handelskauf in Frankreich.- Rechtsgrundlagen • Allgemeine Verkaufsbedingungen • Haftung Die Handelsauskunft • Eigentumsvorbehalt • Andere Sicherheiten.- Der Verkauf deutscher Produkte in Frankreich.- • „La qualité allemande“ • Produktgestaltung und Werbung • Die Qualität des Service • Das Firmen-Image.- Messen und Ausstellungen.- Öffentliche Aufträge.- „Achetez-français!“.- 9. Gesellschaftsrecht.- Begriffliches und Rechtsgrundlagen.- Die „société à responsabilité limitée“ (S.à.r.l.).- • Struktur • Geschäftsführung • Satzung • Gesellschafterversammlung.- Die „société anonyme“ (S.A.).- • Struktur • Aktien und Aktionäre • Die zwei Formen der „société anonyme“ • Die klassische „société anonyme“ • Die moderne „société anonyme“ • Hauptversammlung • Satzung.- Die Haftung der Führungsorgane.- Vorschriften bei Verlusten.- Andere Rechtsformen.- • Die offene Handelsgesellschaft • Die Kommanditgesellschaft.- Die Zweigniederlassung (= „succursale“).- Unternehmenszusammenschlüsse.- Das Handelsregister.- Firmengründung.- • Investitionsantrag • Investitionsförderung • Handelsregister-Eintragung.- Mietvertragsrecht.- 10. Rechnungswesen.- Buchhaltung.- Kontenplan • Unterschiede zum deutschen Rechnungswesen Bilanz • Gewinn-und Verlustrechnung.- Zahlungsgewohnheiten.- • Zahlungsfristen • Zahlungsarten.- Kreditwesen.- • Verkehr mit Banken • Forderungseinzug • Die gerichtliche Zahlungseintreibung.- Sozialversicherung.- Steuern.- Mehrwertsteuer • Körperschaftsteuer • Sonstige Steuern Register-und Stempelgebühren.- Devisenbestimmungen.- Preiskontrolle.- 11. Praktische Hinweise für Deutsche in Frankreich.- Informationsbeschaffung.- Die fehlende Transparenz • Offizielle Informationsstellen Presse, Rundfunk, Fernsehen • Bücherbeschaffung.- Umgang mit Behörden.- Öffentliche Dienste.- • Post • Bahn • Pariser Verkehrsbetriebe.- Autofahren.- • Fahrweise • Zulassungsvorschriften.- Suche von Geschäfts-und Wohnräumen.- Verwaltungsvorschriften für Privatpersonen.- • Meldepflichten • Devisenbestimmungen • Sozialversicherung • Einkommensteuer • Sonstige Steuern.- Deutsche Einrichtungen in Frankreich.- Im Alltagsleben..- • Restaurants • Hotels • Einkaufen • Sprachprobleme.- 12. Faustregeln für das Frankreich-Geschäft.- Zehn Faustregeln für den Umgang mit Franzosen.- Zehn Faustregeln für die Wirtschaftspraxis in Frankreich.- Zehn Faustregeln für die Führung französischer Mitarbeiter.- Zum Ausklang.- Informationsquellen.- Tabellen.- Abkürzungen.- Stichwortverzeichnis.