Henner Gimpel
Springer Berlin Heidelberg
2007e druk, 2007
9783540722250
Preferences in Negotiations
The Attachment Effect
Specificaties
Paperback, 268 blz.
|
Engels
Springer Berlin Heidelberg |
2007e druk, 2007
ISBN13: 9783540722250
Rubricering
Juridisch
:
Onderdeel van serie
Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems
Levertijd ongeveer 9 werkdagen
Gratis verzonden
Samenvatting
The attachment effect can hinder effective negotiation. Parties are influenced by their subjective expectations formed on account of the exchange of offers, they form reference points, and loss aversion potentially leads to a change of preferences when expectations change. This book presents a motivation, formalization, and substantiation of the attachment effect. The results can be used for prescriptive advice to negotiators.
Specificaties
ISBN13:9783540722250
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:268
Uitgever:Springer Berlin Heidelberg
Druk:2007
Inhoudsopgave
Theories on Preferences.- Preferences in Negotiations.- Internet Experiment.- Laboratory Experiment.- Conclusions and Future Work.
Net verschenen
Rubrieken
- aanbestedingsrecht
- aansprakelijkheids- en verzekeringsrecht
- accountancy
- algemeen juridisch
- arbeidsrecht
- bank- en effectenrecht
- bestuursrecht
- bouwrecht
- burgerlijk recht en procesrecht
- europees-internationaal recht
- fiscaal recht
- gezondheidsrecht
- insolventierecht
- intellectuele eigendom en ict-recht
- management
- mens en maatschappij
- milieu- en omgevingsrecht
- notarieel recht
- ondernemingsrecht
- pensioenrecht
- personen- en familierecht
- sociale zekerheidsrecht
- staatsrecht
- strafrecht en criminologie
- vastgoed- en huurrecht
- vreemdelingenrecht