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Mit professioneller Einwandperformance besser verkaufen
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So begegnen Sie Kundeneinwänden kompetent und gelassen
Specificaties
Paperback, 155 blz. | Duits
Springer Fachmedien Wiesbaden | 2013e druk, 2013
ISBN13: 9783658006082
Rubricering
Juridisch :
Springer Fachmedien Wiesbaden 2013e druk, 2013 9783658006082
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Samenvatting

Holger Schön zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen können. Der Leser erfährt, wie er seine innere Einstellung gegenüber Kundeneinwänden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwände des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwände wie „Das ist zu teuer!“, „Dafür haben wir keine Zeit!“ oder „Darüber will ich noch nachdenken!“ ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit möglich. Der Weg zum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert. ​

Specificaties

ISBN13:9783658006082
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:155
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Druk:2013
Hoofdrubriek:Economie, Algemeen management

Inhoudsopgave

Erkenntnisse über die Welt der Einwände.- Die Vorbereitung: Die sieben goldenen Regeln für die erfolgreiche Performance von Einwänden.- Die Reise: Der Königsweg zum Verkaufserfolg.- Das Ziel: Die erfolgreiche Einwandperformance.​

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