Die 7 Disziplinen im Sales-Management

Name: Die 7 Disziplinen im Sales-Management
Author: Nikolaus A. Rauch

Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb

Specificaties

Gebonden, blz. | Duits

Springer Fachmedien Wiesbaden | e druk, 2016

ISBN13: 9783658042318

Rubricering

Juridisch :

Springer Fachmedien Wiesbaden e druk, 2016 9783658042318

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Samenvatting

Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert!

Specificaties

ISBN13:9783658042318

Taal:Duits

Bindwijze:gebonden

Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Inhoudsopgave

Branche und Netzwerk: Auswahl der Zielkunden.- Zwingende Ereignisse und Projekte: Arbeit an einer Kundenprojektliste.- Anforderungen und Ressourcen: Leistungsfähigkeit der eigenen Organisation.- Wettbewerb und Werte: Betrachtung des Wettbewerbs.- Angebot und Konditionen: Rahmenbedingungen.- Beziehungen und Politik: Durchdringung der Kundenorganisation.- Coaching und Kommunikation: Führung und Coaching.