Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich

Name: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich
Author: Dirk Lippold

Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen

Specificaties

Paperback, blz. | Duits

Springer Fachmedien Wiesbaden | 2e druk, 2019

ISBN13: 9783658259365

Rubricering

Juridisch :

Springer Fachmedien Wiesbaden 2e druk, 2019 9783658259365

Onderdeel van serie essentials

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Samenvatting

Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.

Specificaties

ISBN13:9783658259365

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden

Druk:2

Serie:essentials

Inhoudsopgave

<div><p>Aufgabe und Ziel der Akquisition.- Akquisitionselemente.- Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation.- Akquisitionszyklus, -prozess und -controlling.- Optimierung der Kundenakzeptanz. </p></div><div><br></div>

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