David Beirau
Springer Fachmedien Wiesbaden
e druk, 2019
9783658281366
Which Customers Pay?
Predicting Value Pre and Post Sales
Specificaties
Paperback, blz.
|
Engels
Springer Fachmedien Wiesbaden |
e druk, 2019
ISBN13: 9783658281366
Rubricering
Juridisch
:
Onderdeel van serie
Kundenmanagement & Electronic Commerce
Levertijd ongeveer 9 werkdagen
Gratis verzonden
Samenvatting
The main goal of this book is explaining which customers create value for suppliers and thereby realizes a better understanding of how suppliers can improve their revenue for value proposition and value creation in industrial markets. Two studies examine customer characteristics which moderate the relationship between supplier behavior and sales performance. The results support companies to identify and target customer contact persons and companies who show higher potential to create future value to the supplier and, therefore, should be approached and maintained.
Specificaties
ISBN13:9783658281366
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Inhoudsopgave
Customer Relationship Management.- Organizational Buying.- Relationship Value.- Reasoning of Customers to Provide Value.- Study 1: Opportunity Management.- Study 2: Value Management.- Limitations and Managerial Implications.
Net verschenen
Rubrieken
- aanbestedingsrecht
- aansprakelijkheids- en verzekeringsrecht
- accountancy
- algemeen juridisch
- arbeidsrecht
- bank- en effectenrecht
- bestuursrecht
- bouwrecht
- burgerlijk recht en procesrecht
- europees-internationaal recht
- fiscaal recht
- gezondheidsrecht
- insolventierecht
- intellectuele eigendom en ict-recht
- management
- mens en maatschappij
- milieu- en omgevingsrecht
- notarieel recht
- ondernemingsrecht
- pensioenrecht
- personen- en familierecht
- sociale zekerheidsrecht
- staatsrecht
- strafrecht en criminologie
- vastgoed- en huurrecht
- vreemdelingenrecht