Die Wirkung absatzpolitischer Instrumente

1. Einleitung.- 1.1 Problemstellung und Zielsetzung.- 1.2 Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit.- 2. Begriffliche Grundlagen und Konkretisierung der Forschungsfrage.- 2.1 Absatzpolitische Instrumente.- 2.2 Wirkungen absatzpolitischer Instrumente.- 2.3 Konkretisierung und Einschränkung der Forschungsfrage.- 3. Empirische Vorgehensweise zur Ermittlung der Marktwirkung.- 3.1 Eine Systematisierung der theoretischen Modelle empirischer Arbeiten.- 3.1.1 Auswahl der relevanten Variablengruppen.- 3.1.2 Variablenverknüpfung.- 3.1.2.1 Struktur des Gleichungssystems.- 3.1.2.2 Funktionsform der Einzelgleichungen.- 3.1.2.3 Zeitliche Struktur des Variablenzusammenhangs.- 3.2 Herkunft der Datenbasis.- 3.2.1 Forschungsanordnung, Stichprobe und Erhebungsmethode.- 3.2.2 Variablenoperationalisierung.- 3.2.2.1 Operationalisierung des Instrumenteneinsatzes.- 3.2.2.2 Operationalisierung der ökonomischen Wirkungen.- 3.3 Statistische Auswertungsverfahren und Wirkungsmaße.- 3.3.1 Kenngrößen statistischer Verfahren als Wirkungsmaß.- 3.3.1.1 T-Test.- 3.3.1.2 Varianzanalyse.- 3.3.1.3 Korrelationsanalyse.- 3.3.1.4 Regressionsanalyse und ökonometrische Schätzverfahren.- 3.3.2 Die Elastizität als abgeleitetes Wirkungsmaß.- 4. Die Generalisierung und Zusammenfassung empirischer Ergebnisse.- 4.1 Methoden der Ergebniszusammenfassung.- 4.2 Vorgehensweise in der Metaanalyse.- 4.2.1 Formulierung der Forschungsfrage.- 4.2.2 Sammlung relevanter Einzelstudien.- 4.2.3 Bewertung und Selektion.- 4.2.4 Zusammenfassung der Studienergebnisse.- 4.2.5 Präsentation und Veröffentlichung.- 5. Aggregierte Ergebnisse der empirischen Studien.- 5.1 Wirkung der absatzpolitischen Instrumente.- 5.1.1 Wirkung der Preis- und Konditionenpolitik.- 5.1.2 Wirkung der Kommunikationspolitik.- 5.1.3 Wirkung der Distributionspolitik.- 5.1.4 Wirkung der Produkt- und Sortimentspolitik.- 5.2 Wirkungsinteraktionen zwischen absatzpolitischen Instrumenten.- 5.2.1 Einfluß von Werbung auf die Wirkung anderer Instrumente.- 5.2.2 Einfluß des Preises auf die Wirkung anderer Instrumente.- 5.3 Univariate Analyse des Einflusses potentieller Moderatorvariablen.- 5.3.1 Einfluß realer Umweltfaktoren auf die Studienergebnisse.- 5.3.1.1 Produktart.- 5.3.1.2 Marktanteil.- 5.3.1.3 Stufe im Produktlebenszyklus.- 5.3.1.4 Stufe im Absatzweg.- 5.3.1.5 Land.- 5.3.1.6 Zeit.- 5.3.2 Einfluß der Forschungsmethodik auf die Studienergebnisse.- 5.3.2.1 Theoretisches Modell.- 5.3.2.2 Herkunft der Datenbasis.- 5.3.2.3 Statistisches Schätzverfahren.- 5.3.3 Zusammenfassung der Ergebnisse der univariaten Analysen.- 5.4 Multivariate Analyse potentieller Einflußfaktoren.- 6. Zusammenfassung und Ausblick.- Anhang 1: Liste der in die Metaanalyse einbezogenen Studien.- Anhang 2: Liste der nicht einbezogenen Studien mit Ausschlußgrund.- Anhang 3: Zusammenhang zwischen den potentiellen Einflußfaktoren.- Anhang 4: Ergebnisse der Dummy-Variablen Regressionen.