Erfolgreich in der Vorsorgeberatung
Wie Sie durch Konzeptverkauf Ihre Kunden überzeugen und Ihr Einkommen signifikant erhöhen
Samenvatting
Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit großem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wünschen, die nachhaltig, plausibel und verlässlich sind, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für die tägliche Beratungspraxis.
Specificaties
Inhoudsopgave
Der Erfolgsprozess - mit System erfolgreich!<br>
Paradigmenwechsel - Grenzen überwinden <br>
To-Dos für Ihren persönlichen Erfolg<br>
Kundenpsychologie<br>
Die schlimmsten Beratungsfehler<br>
Der Regelkreis der Bedarfsermittlung<br>
Spezialisierung – Werden Sie Experte einer Zielgruppe<br>
Mehrstufiger Verkaufsprozess - der Schlüssel zum Erfolg<br>
Der Erfolgsprozess geht weiter - Empfehlung und Kundenbindung<br>
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