Jacqueline de Jong is redacteur, tekstschrijver en journalist. Samen met Annic van Wonderen, ceo van I Love Fashion News.

Meer over Jacqueline de Jong

Jacqueline de Jong

De kleine Cialdini

Name: De kleine Cialdini
Author: Jacqueline de Jong

Invloed. De geheimen van het overtuigen samengevat

Specificaties

Paperback, 88 blz. | Nederlands

Business Contact | 11e druk, 2025

ISBN13: 9789047018612

Rubricering

Hoofdrubriek : Management

Juridisch : Management

Business Contact 11e druk, 2025 9789047018612

Onderdeel van serie Kleine boekjes - grote inzichten

Kies uw bindwijze

Gebonden | NL € 13,99 Paperback | NL € 13,99

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis

13,99

In winkelwagen

Samenvatting

Robert Cialdini schreef het boek Influence (Invloed), dat al meer dan dertig jaar hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden is: wereldwijd werden meer dan twee miljoen exemplaren verkocht. Op basis van uitgebreid onderzoek komt Cialdini tot zes 'hefbomen' om mensen te overtuigen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.

De kleine Cialdini geeft een heldere samenvatting van Robert Cialdini's theorie. Het verschaft je inzicht in de zes beïnvloedingswapens: niet alleen kun je ze naar wens inzetten, je hebt het ook direct door als anderen ze gebruiken.

Met een inleiding van Ap Dijksterhuis.

Trefwoorden

beïnvloeding overtuigen beïnvloedingstechnieken psychologie overtuigingstechnieken autoriteit sociaal bewijs consistentie wederkerigheid sympathie schaarste overtuigingskracht verkopen persoonlijke effectiviteit marketing gedragsbeïnvloeding communicatie besluitvorming commitment en consistentie sociale bewijskracht persuasieve communicatie automatische gedragspatronen onderhandelen beïnvloedingspsychologie gedragspsychologie gedragsverandering sociale invloed manipulatie consumentengedrag compliance

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789047018612

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:88

Uitgever:Business Contact

Druk:11

Verschijningsdatum:26-6-2025

Hoofdrubriek:Management

Serie:Kleine boekjes - grote inzichten

Expertrecensies (1)

De kleine Cialdini

Jan van Baardewijk | 9 maart 2016

Door media, verkopers en in toenemende mate online, worden heel wat technieken gebruikt om ons te beïnvloeden. Robert Cialdini deed hier uit jaren onderzoek naar en verzamelde talloze voorbeelden over de zes meest gebruikte technieken dat onder andere het boek ‘invloed’ als resultaat had. Het boek ‘De kleine Cialdini’ van Jacqueline de Jong is daar een korte en krachtige samenvatting van. Maar je kunt je afvragen of dit boek bijdraagt aan Cialdini’s oorspronkelijke doel – Mensen wapenen tegen manipulatie.
Lees verder

Over Jacqueline de Jong

Jacqueline de Jong is redacteur, tekstschrijver en journalist. Samen met Annic van Wonderen, ceo van I Love Fashion News.com, schreef ze het boek Masterclass ondernemen.

Andere boeken door Jacqueline de Jong

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Inleiding door Ap Dijksterhuis 7
De psychologie van het overtuigen 11
Beïnvloedingstechnieken 13

1. Wederkerigheid – Geven en nemen 19
2. Commitment en consistentie – Wie a zegt, zal ook b zeggen 29
3. Sociale bewijskracht – De mens als kuddedier 39
4. Sympathie – Vriendschap als bondgenoot 49
5. Autoriteit – Blinde gehoorzaamheid 59
6. Schaarste – Zolang de voorraad strekt 67
7. Eenheid – Het wij-gevoel 75

Invloed in de eenentwintigste eeuw 85
Over de auteur 87