Webshopovername Handboek

Voorwoord 4
Inleiding 8

1. Het succes van webwinkels in Nederland 10
1.1 Hoe succesvol zijn webwinkels in Nederland? 10
1.2 Waarom stoppen webwinkels ermee? 11
1.3 Bij welke webwinkels is een webshopovername een overweging om te stoppen? 12
1.4 Een blik op de toekomst 15
Interview ‘De respons was overweldigend’ 16

2. Overnemen of overgenomen worden 20
2.1 Soorten kopers 20
2.2 Redenen om je webshop te verkopen 29
Interview ‘Shop was een totaal uit de hand gelopen experiment’ 33

3. De voorbereiding 36
3.1 Verkoper 36
3.2 Koper 42
3.3 Adviseurs 44
Interview ‘De shop werd veel te omvangrijk’ 47

4. Te koop zetten / Oriëntatie 50
4.1 Verkoper 50
4.2 Koper 54
Interview ‘Een overname was de beste manier om het bedrijf uit te breiden’ 63

5. Contact met (ver)kopers 66
5.1 Verkoper 66
5.2 Koper 74
Interview ‘Een deelovername bleek opeens heel aantrekkelijk’ 80

6. Letter of intent en due diligence 84
6.1 Letter of intent 84
6.2 Due diligence 86
Interview ‘Ik kan een boormachine verkopen, geen webshop’ 94

7. Overeenkomst en overdracht 98
7.1 Verkoper 98
7.2 Koper 102
7.3 De overdrachtsperiode 105
7.4 Nieuwe start 107
Interview ‘Binnen zes weken was het rond’ 108

8. De waarde van een webshop 112
8.1 Wat is waarde? 112
8.2 Methoden voor waardebepaling 114
8.3 De Discounted Cash Flow 115
8.4 Waarde verhogen 117
Interview ‘Mijn experiment groeide al snel uit tot goedlopende webwinkel’ 120

9. Financiering van een webshopovername 124
9.1 Financieringsbronnen 124
9.2 Aandachtspunten 126
9.3 Opbouw van financiering 128
Interview ‘Per saldo is het overnemen van een shop vaak voordeliger’ 131

10. Webshopovernames juridisch bekeken 134
10.1 Soorten transacties 134
10.2 Wat krijg je ervoor terug? 137
10.3 Het vastleggen van de verkoop 138
10.4 De uitvoering van de verkoop 139
10.5 Na de verkoop 141
Interview ‘Financieel onafhankelijk worden is makkelijker met meerdere shops’ 144

11. Fiscale aspecten van een webshopovername 148
11.1 De wijze van overdracht 148
11.2 Overname en btw 150
11.3 Voorraad of immateriële zaken 151
Interview ‘Toen ik de historie zag, wist ik dat ik de webshop kon laten groeien’ 152

Bijlagen 156
1. Standaardopzet van een verkoopmemorandum 156
2. Webshopovername: checklist voor kopers 160
3. Standaardopzet van een overdrachtsdocument 165

Woordenlijst 166