trefwoord
Merkpositionering: de sleutel tot een onderscheidend merk
Merkpositionering is de strategische kunst om een merk een unieke en relevante plek te geven in het hoofd van de consument. Het gaat verder dan alleen een mooi logo of een pakkende slogan; het is het fundament waarop sterke merken gebouwd worden. In een wereld waar consumenten dagelijks duizenden commerciële prikkels ontvangen, bepaalt een scherpe positionering of jouw merk opvalt of verdwijnt in de massa.
Wat is merkpositionering?
Merkpositionering is het proces waarbij je een merk zo in de markt plaatst dat het een duidelijke, onderscheidende en waardevolle positie inneemt in de perceptie van de doelgroep ten opzichte van concurrenten. Het draait om het creëren van een unieke breinpositie die relevant is voor de klant en authentiek aansluit bij de merkidentiteit. Een sterke positionering zorgt ervoor dat je merk als eerste wordt overwogen bij aankoopbeslissingen.
Marc van Eck
Karaktervol positioneren
In 'Karaktervol positioneren' legt Marc van Eck uit hoe merken zich kunnen onderscheiden door hun karakter. Hij introduceert het BrandPositioner-model, gebaseerd op de archetypes van Jung, dat merken helpt een herkenbaar karakter te ontwikkelen waarmee ze zich authentiek kunnen onderscheiden van concurrenten.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Om te begrijpen hoe merkpositionering in de praktijk werkt, is het belangrijk om eerst de theoretische fundamenten te begrijpen. Verschillende experts hebben hierover geschreven, waaronder Kevin Lane Keller, die bekend staat om zijn customer-based approach van merkwaarde.
Kevin Lane Keller
Erik Schoppen
Ruud Heijenga
Vanitha Swaminathan
Strategisch merkenmanagement (met MyLab NL toegangscode)
In het standaardwerk 'Strategisch merkenmanagement' bieden
Keller, Heijenga, Schoppen en Swaminathan een uitgebreid kader voor het ontwikkelen van een sterke merkpositionering. Het boek besteedt een volledig deel aan hoe merken een unieke positie kunnen innemen in het hoofd van de consument.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
SPOTLIGHT: Erik Schoppen
Erik Schoppen is een autoriteit op het gebied van vertrouwen en merkmanagement. Als neurowetenschapper legt hij de relatie tussen de werking van vertrouwen in de hersenen en ons gedrag. Hij ontwikkelde de Build-Bridge-Bond methodiek voor duurzaam merkleiderschap en merktransformatie.
Meer over Erik Schoppen
Strategisch merkenmanagement (met MyLab NL toegangscode)
Een cruciale les uit 'Strategisch merkenmanagement' is dat succesvolle merkpositionering begint bij het begrijpen van de klant. Alleen door diepgaand inzicht in de behoeften, wensen en percepties van de doelgroep kan een merk een positie innemen die echt relevant en onderscheidend is.
Auteurs die schrijven over 'merkpositionering'
Karaktervol positioneren: de menselijke factor
Een interessante benadering van merkpositionering komt van Marc van Eck, die stelt dat merken net als mensen een karakter hebben. Dit karakter bepaalt hoe consumenten het merk ervaren en interpreteren.
Preview - Karaktervol positioneren
Marc van Eck
In dit artikel geeft Marc van Eck een voorproefje van zijn boek 'Karaktervol positioneren'. Hij legt uit dat onderscheidend vermogen cruciaal is voor merken, maar dat het in de praktijk moeilijk is om écht anders te zijn dan concurrenten. Door je merk te baseren op een oerkarakter kun je het verschil maken in wie je bent en hoe je dingen doet.
Karaktervol positioneren
Fred Rutgers
In deze recensie van 'Karaktervol positioneren' wordt het BrandPositioner-model van Marc van Eck geprezen om zijn praktische toepasbaarheid. Het boek biedt een verfrissende blik op merkpositionering door te laten zien hoe bekende merken hun karakter hebben ontwikkeld en ingezet.
Hoe menselijker het merk, hoe sterker. Vanuit een karakter kan elke organisatie verschil maken in wie ze is en hoe ze dingen doet in plaats van wat ze doet.
Uit: Karaktervol positioneren
De praktijk van merkpositionering
Laten we kijken naar hoe merkpositionering in de praktijk wordt toegepast. Een van de experts op dit gebied is Ingmar de Lange, die talloze bekende merken heeft geholpen met hun merkstrategie.
Ingmar de Lange
Sterk digitaal merk
In 'Sterk digitaal merk' legt Ingmar de Lange uit hoe merken zich kunnen positioneren in een digitale wereld. Hij benadrukt het belang van scherpe keuzes maken voor een duidelijke merkpositie, zelfs wanneer het digitale landschap steeds complexer wordt.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Sterk digitaal merk - ‘Must read voor iedere commercieel professional
Thomas Cech
Deze recensie van 'Sterk digitaal merk' toont aan waarom het boek werd verkozen tot Marketingboek van het Jaar. De Lange combineert klassieke merkpositioneringstheorieën met hedendaagse digitale inzichten, en toont aan dat ondanks alle technische mogelijkheden, het merk nog steeds een cruciale business driver is.
Een andere praktische benadering komt van Marta Klement, die met haar On Brand® Methode een stapsgewijze aanpak biedt voor het bouwen van een sterk merk.
Marta Klement
Werk aan je Merk - De On Brand® Methode
In 'Werk aan je Merk - De On Brand® Methode' biedt Marta Klement een praktische aanpak voor merkpositionering. Het boek behandelt positionering als essentieel onderdeel van de Clarity-fase en biedt tools zoals de positioneringsmatrix om een merk duidelijk te positioneren.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Werk aan je Merk - De On Brand® Methode
Marta Klement
In dit artikel licht Marta Klement haar On Brand® Methode toe, die merkstrategie toegankelijk maakt met drie heldere fasen: Clarity, Identity en Connection. De Clarity-fase richt zich op het ontwikkelen van een duidelijke merkpositionering en kernboodschap die de merkwaarden beknopt maar krachtig overbrengt.
Internal branding: positionering van binnenuit
Een vaak onderbelicht aspect van merkpositionering is internal branding: het zorgen dat de positionering ook intern gedragen en uitgedragen wordt door medewerkers.
Marc van Eck
Ellen van Zanten
Linda Rutten
Het succes van Internal Branding
Het boek 'Het succes van Internal Branding' van Marc van Eck, Ellen van Zanten en Linda Rutten toont aan dat het scherp krijgen van de gewenste merkpositionering een essentiële voorwaarde is voor succesvolle internal branding. De auteurs verhelderen de vaak verwarrende terminologie rond positionering.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Ellen van Zanten is partner bij strategisch marketingadviesbureau Business Openers en heeft samen met collega's internal branding in Nederland op de kaart gezet. Ze helpt vele merken bij het ontwikkelen en implementeren van een effectieve merkpositionering.
Klassiekers in merkpositionering
Naast de nieuwe inzichten en benaderingen zijn er ook enkele klassieke werken die de basis hebben gelegd voor ons begrip van merkpositionering.
Jeroen Kemperman
Jeroen Geelhoed
Jennifer op 't Hoog
Briljante businessmodellen
In de klassieker 'Briljante businessmodellen' tonen Jeroen Geelhoed, Jeroen Kemperman en Jennifer op 't Hoog aan dat merkpositionering een van de fundamenten is voor een succesvol businessmodel. Het boek biedt inzicht in hoe positionering bijdraagt aan duurzaam concurrentievoordeel.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
SPOTLIGHT: Jeroen Geelhoed
Jeroen Geelhoed is een expert op het gebied van strategie en organisatieontwikkeling. Als auteur van meerdere invloedrijke boeken, waaronder 'Briljante businessmodellen', biedt hij waardevolle inzichten in hoe merkpositionering bijdraagt aan het algehele succes van een organisatie.
Meer over Jeroen Geelhoed
Karel Jan Alsem
Strategische marketingplanning
In de klassieker 'Strategische marketingplanning' wijdt Karel Jan Alsem een volledig hoofdstuk aan merkpositionering. Hij beschrijft verschillende tools om een effectieve positionering te kiezen en te formuleren, en plaatst merkpositionering in het bredere kader van strategische marketingplanning.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
SPOTLIGHT: Karel Jan Alsem
Dr. Karel Jan Alsem is een autoriteit op het gebied van merkmanagement en positionering. Als lector Marketing en universitair docent Merkmanagement heeft hij baanbrekend onderzoek gedaan naar effectieve merkpositioneringsstrategieën en is hij auteur van meerdere standaardwerken.
Meer over Karel Jan Alsem
Karel Jan Alsem: ‘Marketing is in onze visie merk + klant’
Bert Peene
In dit interview deelt Karel Jan Alsem zijn visie op merkpositionering. Hij stelt dat marketeers in de praktijk vaak te korte-termijngericht zijn en zich te weinig beraden op de vraag wat de kern van het merk is. Hij pleit voor een betere samenwerking tussen Marketing en Communicatie om tot een krachtige positionering te komen.
Innovatieve benaderingen van positionering
Naast de traditionele benaderingen van merkpositionering ontstaan er ook nieuwe, vernieuwende visies op hoe merken zich kunnen onderscheiden.
Jan Heuvel
De onweerstaanbaarheidstheorie
In 'De onweerstaanbaarheidstheorie' beschrijft Jan Heuvel zes onweerstaanbare merkpositioneringen: premium, supernormaal, mass-premium, category killer, sociale positionering en domeinspecialist. Hij laat zien hoe deze strategieën kunnen dienen als marketingverschilmakers.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
De onweerstaanbaarheidstheorie - Verleid en scoor bij je klant
Jan Heuvel
In dit artikel over 'De onweerstaanbaarheidstheorie' legt Jan Heuvel uit dat merken onweerstaanbaar worden door kristalhelder, relevant, geloofwaardig, onderscheidend én inspirerend te zijn. Hij pleit voor een emotionele benadering van merkpositionering, waarbij high tech en high touch elkaar ontmoeten.
Roland van der Vorst
Contrarian Branding
In 'Contrarian Branding' biedt Roland van der Vorst een verfrissende kijk op merkpositionering. Hij beschrijft hoe merken zich kunnen onderscheiden door tegengestelde kenmerken te combineren of door een radicaal andere positie in te nemen dan de concurrentie.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Merkpositionering en visuele identiteit
Een belangrijk aspect van merkpositionering is hoe deze tot uiting komt in de visuele identiteit van het merk. De positionering moet namelijk niet alleen in woorden, maar ook in beelden duidelijk en consistent worden overgebracht.
Ruud Boer
Brand Design - 7e herziene editie met MyLab NL toegangscode
In 'Brand Design' laat Ruud Boer zien hoe merkpositionering versterkt kan worden door visueel design. Het boek behandelt positionering als een cruciaal element in de merkstrategie en laat zien hoe visuele elementen bijdragen aan een duidelijke positionering in de markt.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
De toekomst van merkpositionering
Merkpositionering evolueert voortdurend. Nieuwe technologieën, veranderende consumentenvoorkeuren en maatschappelijke ontwikkelingen hebben allemaal invloed op hoe merken zich kunnen en moeten positioneren.
Bart Brüggenwirth
Sterke merken, betere wereld
In 'Sterke merken, betere wereld' laat Bart Brüggenwirth zien hoe bedrijven hun maatschappelijke betekenis kunnen verankeren in hun merkpositionering. Hij toont aan dat een positionering waarbij maatschappelijke waarde centraal staat, bijdraagt aan een sterker en relevanter merk.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Het belang van authenticiteit in merkpositionering
Een terugkerend thema in moderne merkpositionering is authenticiteit. Consumenten zijn steeds kritischer en verwachten dat merken echt zijn in wat ze zeggen en doen.
James Gilmore
Joseph Pine
Authenticiteit
Het boek 'Authenticiteit' van James Gilmore en Joseph Pine betoogt dat authentieke positionering een krachtig onderscheidend vermogen biedt in een verzadigde markt. De auteurs laten zien hoe merken zich kunnen onderscheiden door oprecht en geloofwaardig te zijn in alles wat ze doen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Merkpositionering voor het MKB
Merkpositionering wordt vaak geassocieerd met grote bedrijven en budgetten, maar is minstens zo belangrijk voor kleinere ondernemingen. Juist voor hen kan een scherpe positionering het verschil maken.
MERK IK toolkit - Het complete doe-het-zelf bouwpakket
Alexandra Calmero
In dit artikel over de 'MERK IK toolkit' wordt uitgelegd hoe ondernemers een personal brand kunnen ontwikkelen. Door 'jezelf in de etalage te zetten als brand business' op een persoonlijke en onderscheidende manier, maak je duidelijk wat je toegevoegde waarde is voor je ideale klant.
Nummer 1 - Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven
Aartjan van Erkel
In 'Nummer 1' worden ondernemers uitgedaagd om hun marketing compleet anders aan te pakken en zich te onderscheiden van 'gortdroge concurrenten'. Door te entertainen, verhalen te vertellen en inzichten te delen, creëer je een unieke positie waardoor klanten alleen nog maar met jou willen werken.
Merkpositionering in specifieke sectoren
Hoewel de principes van merkpositionering universeel zijn, kan de toepassing ervan verschillen per sector. Een interessant voorbeeld is de zorgsector, waar merkpositionering steeds belangrijker wordt.
Sjors van Leeuwen
Zorgmarketing in de praktijk - deel 2
In 'Zorgmarketing in de praktijk - deel 2' legt Sjors van Leeuwen uit waarom merkpositionering cruciaal is voor zorginstellingen in een concurrerende markt. Het boek biedt praktische handvatten voor het ontwikkelen van een onderscheidende positie in de zorgsector.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Conclusie: merkpositionering als strategisch fundament
Merkpositionering is het strategische fundament waarop sterke merken gebouwd worden. Het gaat om het creëren van een unieke, relevante en authentieke positie in de hoofden van consumenten. Of het nu gaat om karaktervolle positionering, digitale merkstrategieën of maatschappelijk verantwoorde positionering, het doel blijft hetzelfde: een onderscheidende plek innemen in de perceptie van de doelgroep.
In een wereld waar consumenten dagelijks duizenden merken tegenkomen, is een scherpe positionering niet langer een luxe, maar een noodzaak. Alleen door consistent en consequent te werken aan een duidelijke merkpositie, kan een merk zich onderscheiden en een duurzame relatie opbouwen met zijn doelgroep.
