Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
010-4091959
Michael Bosworth Meer over de auteurs
,

Customer Centric Selling
Specificaties
Paperback, 288 blz. | Engels
McGraw-Hill | 2e druk, 2010
ISBN13: 9780071637084
Rubricering
Juridisch : Management
McGraw-Hill 2e druk, 2010 9780071637084
Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen
56,77
In winkelwagen
 

Samenvatting

Dit boek laat zien hoe u alleen die delen van uw producten en/of diensten voor moet leggen die door de kopers gebruikt kunnen worden om hun persoonlijke doelen te bereiken. Het laat tevens zien hoe u de prospect organisatie kan leren begrijpen welke doelen van leidinggevenden nodig zijn voor een succesvolle implementatie.

Specificaties

ISBN13:9780071637084
Trefwoorden:marketing, klanttevredenheid, sales management, klantgerichtheid, klanten winnen
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:288
Uitgever:McGraw-Hill
Druk:2
Verschijningsdatum:4-2-2016
Hoofdrubriek:Management

Inhoudsopgave

Acknowledgments

Chapter 1 What Is Customer-Centric Selling?
Chapter 2 Opinions?The Fuel That Drives Corporations
Chapter 3 Success without Sales-Ready Messaging
Chapter 4 Core Concepts of CustomerCentric Selling
Chapter 5 Defining the Sales Process
Chapter 6 Integrating the Sales and Marketing Processes
Chapter 7 Features versus Customer Usage
Chapter 8 Creating Sales-Ready Messaging
Chapter 9 Marketing?s Role in Demand Creation
Chapter 10 Business Development: The Hardest Part of a Salesperson?s Job
Chapter 11 Developing Buyer Vision through Sales-Ready Messaging
Chapter 12 Qualifying Buyers
Chapter 13 Negotiating and Managing a Sequence of Events
Chapter 14 Negotiation: The Final Hurdle
Chapter 15 Proactively Managing Sales Pipelines and Funnels
Chapter 16 Assessing and Developing Salespeople
Chapter 17 Driving Revenue via Channels
Chapter 18 From the Classroom to the Boardroom

Index

Anderen die dit boek kochten, kochten ook

Net verschenen

Rubrieken

Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Customer Centric Selling

        Recensiebeleid
        Noordhoff terugkoopgarantie

        Noordhoff koopt jouw boek terug, zonder zorgen!

        Heb je jouw boeken niet meer nodig?

        Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.

        Volledige informatie op Noordhoff.nl

        AI-book

        Wat is een AI-book?

        Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
        Meer informatie over AI-books

        ?

        Geef uw beoordeling

        Customer Centric Selling

        Verwijder uw beoordeling