Marketing für den Mittelstand

1: Rahmenbedingungen.- Mittelstand und Marketing.- 1. Wo ist die Mitte?.- 2. Problemfelder im Mittelstand.- 3. Chancen mittelständischer Unternehmen.- Flexibilität, die sich für den Mittelstand lohnt.- 1. Wettbewerbsdruck verstärkt sich.- 2. Hausgemachte Probleme.- 3. Falsche Ziele: Irrlichter durch Konzerndenken.- 4. Aufgabe: Besinnung auf echte Wettbewerbsvorteile.- 5. Es gibt produktive und unproduktive Komplexitätskosten.- 6. Das Entscheidungsverhalten bei Termin- und Änderungszusagen ist oft irrational.- 7. Die Zahlungsbereitschaft der Kunden hängt davon ab, welcher Nutzen erkannt wird.- 8. Flexibilitätsnutzen für den Kunden ermitteln.- 9. Flexibilität vorausschauend einplanen und kalkulieren.- 10. Flexibilität als wertvolles Produkt anbieten und fakturieren.- 11. Durch das „Produkt Flexibilität“ für 15 Prozent Mehrkosten 25 Prozent mehr Nutzen stiften.- 2: Strategische Konzeptionen.- Zuliefermarketing — Strategien zur Erhaltung der Wettbewerbsfähigkeit kleiner und mittelständischer Zulieferunternehmen.- 1. Die Struktur der Zulieferindustrie in der Bundesrepublik Deutschland.- 2. Die Wettbewerbssituation der Endgerätehersteller.- 3. Das neue Beschaffungsverhalten der Endgerätehersteller.- 4. Marketing für Standardteile.- 5. Marketing für Module und Spezialkomponenten.- 6. Zusammenfassung.- Kompetenzmarketing — Konzeptionelle Gestaltungsmöglichkeiten für mittelständische Investitionsgüterhersteller.- 1. Einleitung.- 2. Kompetenz — ein neuer Denkansatz im Marketing.- 3. Grundlagen für die Entwicklung einer Kompetenz-Marketingkonzeption für mittelständische Investitionsgüterhersteller.- 4. Schlußbetrachtung.- Nischenpolitik — Marktbehauptungsstrategie für klein- und mittelständische Unternehmen im Investitionsgütersektor.- 1. Einleitung.- 2. Grundlagen und Abgrenzung der Untersuchung.- 3. Die Nischenpolitik als Stratgeie der konzentrierten Marktbearbeitung.- 4. Die Produktpolitik klein- und mittelständischer Unternehmen in Marktnischen.- 5. Risiken und Gefahren der Nischenpolitik.- 6. Schlußbetrachtung.- Integriertes Informationsmanagement — Strategischer Erfolgsfaktor für mittelständische Unternehmen.- 1. Mittelständische Handelsunternehmen als besondere Problemfelder und Herausforderungen für ein adäquates Marketing.- 2. Informationsgrundlagen des Handels.- 3. Instrumente des integrierten Informationsmanagements im mittelständischen Handel.- 4. Herausforderungen eines integrierten Informationsmanagements zur langfristigen Erfolgssicherung des mittelständischen Handels.- Sponsoring — Strategien für mittelständische Unternehmen.- 1. Bedeutung des Sponsoring als innovatives Kommunikationsinstrument für mittelständische Unternehmen.- 2. Besonderheiten beim Einsatz des Sponsoring durch mittelständische Unternehmen.- 3. Sponsoringstrategische Optionen für mittelständische Unternehmen.- 4. Implikationen für die Sponsoring-Praxis mittelständischer Unternehmen.- 5. Entwicklungperspektiven für den Einsatz des Sponsoring durch mittelständische Unternehmen.- 3: Fallstudien.- Die Krise im Werkzeugmaschinenbau — Chancenpotentiale für die mittelständische Zulieferindustrie?.- 1. Die Krise als Chance?.- 2. Prozeßstufen erreichbarer Marktpotentiale.- 3. Beziehungsgeflecht zwischen Herstellern und Zulieferern.- 4. Innerbetriebliche Potentiale.- CARPE DIEM — Die Entwicklung einer Marke für Nischenprodukte.- 1. Ausgangssituation.- 2. Positionierung.- 3. Die Marke.- 4. Das Produkt.- 5. Distribution.- 6. Kommunikation.- 7. Resümee.- Die Zielgruppenwerkstatt — Der erfolgreiche Weg zur Umsetzung von Marketingstrategien für mittelständische Softwareunternehmen.- 1. Das Unternehmen.- 2. Marketing bei LIS — Vom Hauslieferanten der Lufthansa zum marktorientierten Unternehmen.- 3. Das Konzept der Zeilgruppenwerkstatt (ZGW).- 4. Erste Erfahrungen.- Dynamisches Umweltmarketing — Konzeption von TommySoftware.- 1. Spezielle Beweggründe für TommySoftware.- 2. Dynamisches Umweltmarketing-Konzept.- 3. Darstellung der Projektbereiche.- 4. Der Ton macht die Musik.- 5. Finanzierungsmodell.- Marketing eines Automobil-Händlers.- 1. Strukturen im Kfz-Gewerbe.- 2. Die Erwartungen des Herstellers — Stützkorsett oder Bremsklotz für das Händlermarketing?.- 3. Die Erwartungen der Verbraucher in Gegenwart und Zukunft.- 4. Ansatzpunkte für die Marketingkonzeption eines mittelständischen Autohauses.- Erlebnisorientierter Möbelhandel — Der Weg in die Zukunft.- 1. Situation.- 2. Sortiments- und Kundenstruktur.- 3. Präsentations-Layout.- 4. Einkauf/Beschaffung.- 5. Kommunikation.- 6. Distribution/Service.- 7. Fazit.- Altersorientiertes Marketing bei Bettwäsche und Schlafdecken.- 1. Eine Textilfabrik im Wandel der Zeit.- 2. Konzeptionelle Ausrichtung.- 3. Gestaltungsraster des visuellen Marktauftritts.- 4. Kundenservice durch Flexibilität.- Existenzgründung und Kapitalmarketing — Hinweise zur Konzeption.- 1. Einleitung.- 2. Gute Ideen brauchen ein Konzept.- 3. Hilfe — ein Modell.- 4. Es geht ums Geld.- 5. Auch Finanzierung ist Marketing.- 6. Und der Haifisch, der hat Zähne.- 7. Der Staat hilft?.- Wege aus der Krise — Marketing im Landmaschinenhandel.- 1. Marketing — eine Philosophie?.- 2. Innovation statt Imitation — strategisch und instrumentell.- 3. Marketing und Management.- 4. Neue Geschäftsfelder als Ausgleich und Ergänzung.- Der vagabundierende Konsument als Herausforderung an ein modernes Zielgruppen- und Ressourcen-Management.- 1. Der „Konsument 2000“ als Indikator für ein sich wandelndes Segmentierungsverhalten der Premiumanbieter.- 2. Internes Ressourcen-Management als strategischer Erfolgsfaktor.- Ein Ausblick.- Die Autoren.- Stichwortverzeichnis.