Erfolgreiche Vertriebsführung

Name: Erfolgreiche Vertriebsführung
Author: Alexander Haas

Potenziale und Herausforderungen

Specificaties

Paperback, 36 blz. | Duits

Springer Fachmedien Wiesbaden | 2014e druk, 2014

ISBN13: 9783658062859

Rubricering

Juridisch :

Springer Fachmedien Wiesbaden 2014e druk, 2014 9783658062859

Onderdeel van serie essentials

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Samenvatting

Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

Specificaties

ISBN13:9783658062859

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:36

Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden

Druk:2014

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Serie:essentials

Inhoudsopgave

Das richtige Kompetenzprofil.- Unterstützung von Innovationen.- Effektive Verkaufsprozesse.- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter.- Erfolgsfaktoren der Führung.- Der richtige Führungsstil.- Markenorientiere Verkäuferführung.- Aufbau von Kundenloyalität.