Ganz einfach überzeugen

Name: Ganz einfach überzeugen
Author: Wolfgang Schneiderheinze

So nutzen Sie Ihre emotionale Kompetenz in schwierigen Verkaufssituationen

Specificaties

Paperback, 206 blz. | Duits

Gabler Verlag | 2009e druk, 2009

ISBN13: 9783834914590

Rubricering

Juridisch :

Gabler Verlag 2009e druk, 2009 9783834914590

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Samenvatting

Termine gewinnen, Einwänden begegnen, Preisverhandlungen führen – Führungskräfte und Mitarbeiter im Verkauf sehen sich täglich mit anspruchsvollen Gesprächssituationen konfrontiert. Erfolg hat, wer versteht, wie sein Gegenüber „tickt“, und darauf flexibel eingehen kann. Die Autoren liefern einen Werkzeugkasten, mit dem es Ihnen gelingt, Ihre praktische emotionale Kompetenz zu entwickeln. Zahlreiche Beispieldialoge illustrieren die Anwendung im Verkaufsgespräch. Ein aufschlussreicher Ratgeber für alle, die im Business noch erfolgreicher kommunizieren, verhandeln und überzeugen wollen!

Specificaties

ISBN13:9783834914590

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:206

Uitgever:Gabler Verlag

Druk:2009

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Inhoudsopgave

Rot, gelb, grün, blau: Die vier emotionalen Facetten jeder Persönlichkeit

Ihr Werkzeugkasten: Wie Sie Emotionen gezielt ansprechen

Erstgespräche führen, Angebote nachfassen – Jede Persönlichkeit hat ihren Schlüssel

Fragen stellen, Einwände behandeln – So führen Sie gewinnende Verkaufsgespräche

Abschluss und Preis – Wie die Entscheidungen fallen

Schwierige Situationen retten – Wie Sie mit Kritik umgehen und Beschwerden managen

Das eigene Potenzial heben – Nutzen Sie Ihre persönlichen Optionen

Het is boekenweek! Tot en met 22 maart krijgt u Piaggio cadeau bij uw bestelling. Bij besteding van tenminste €17,50 aan Nederlandstalige boeken