Martin Maas
Gabler Verlag
4e druk, 2011
9783834925343
Praxiswissen Vertrieb
Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
Specificaties
Gebonden, blz.
|
Duits
Gabler Verlag |
4e druk, 2011
ISBN13: 9783834925343
Rubricering
Juridisch
:
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Samenvatting
Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre! Neu in der 4. Auflage: ergänzende Kapitel zum Preis als Verhandlungsgegenstand, zum Umgang mit Verkaufschancen und speziell für Einsteiger wertvolle Informationen für die ersten Wochen im Vertrieb.
Specificaties
ISBN13:9783834925343
Taal:Duits
Bindwijze:gebonden
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:4
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
Inhoudsopgave
Warum im Vertrieb arbeiten?.- Marktsituation/Verkaufszyklus/Vertriebssteuerung.- Das Tagesgeschäft des Vertriebsmitarbeiters.- Erfolgsstrategien.- Entlohnungsprozess im Vertrieb.- Verkaufsförderung.- Key Account Management.
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