Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA.

Meer over Neil Rackham

Neil Rackham

Praktijkboek Spin-verkoop

Name: Praktijkboek Spin-verkoop
Rating: 4.3 (9 reviews)
Author: Neil Rackham

Specificaties

Ingenaaid, 240 blz. | Nederlands

Wolters Kluwer | 1e druk, 2007

ISBN13: 9789014076300

Rubricering

Juridisch : Management

Wolters Kluwer 1e druk, 2007 9789014076300

Dit product is niet leverbaar

Samenvatting

Spin verkoop is een van de succesvolste verkoopmethoden van de laatste jaren en de helft van alle Fortune 500 bedrijven heeft de Spin verkoopmethode gebruikt om hun verkoopmedewerkers te trainen. Spin verkoop staat beschreven in dit interactieve, handige praktijkboek dat vele instrumenten biedt, zodat deze revolutionaire methode meteen in de praktijk kan worden gebracht.

Het 'Praktijkboek Spin-verkoop' biedt behalve een korte introductie van de Spin-verkoopmethode ook individuele diagnostische oefeningen, bedrijfscases, praktische suggesties voor planning en oefensessies ter voorbereiding op uitdagende verkoopsituaties.
Met de informatie worden verkopers snel een meester in het stellen van de juiste vragen in de juiste fase van een verkoopgesprek. Het helpt de business to business verkopers hun vaardigheden te vergroten en sales managers vinden er instrumenten die hen helpen hun medewerkers gericht te coachen.

Het beginniveau van de gebruiker wordt met testen bepaald. Op grond van de resultaten kan de lezer zich verder verdiepen in de Spin-verkoopmethoden. De keten Situation Problem Indication Need payoff is een zeer effectieve manier om verkoopsuccessen te boeken.

Specificaties

ISBN13:9789014076300

Trefwoorden:sales management, spin selling

Taal:Nederlands

Bindwijze:ingenaaid

Aantal pagina's:240

Uitgever:Wolters Kluwer

Druk:1

Hoofdrubriek:Management

Expertrecensies (1)

Praktijkboek Spin-verkoop

Nico Melkert | 14 november 2012

Grote bedrijven trainen hun verkopers volgens deze methode. Universiteiten, hogescholen en businessopleidingen onderwijzen hun studenten erin. Maar voor het midden- en kleinbedrijf, waar de meeste verkopers werken, is de SPIN-methode lange tijd onbereikbaar geweest. Met het schrijven van 'Praktijkboek SPIN-verkoop - Een spraakmakende verkoopmethode' is Neil Rackham erin geslaagd een waardevol, toegankelijk en bruikbaar boek te schrijven voor deze grootste groep verkopers.
Lees verder

Over Neil Rackham

Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA. Als erkend pionier op het gebied van verkoopeffectiviteit en succesvol verkopen heeft hij verschillende boeken op zijn naam staan, waaronder het befaamde Spin Selling en The Spin Selling Fieldbook (vertaald als Praktijkboek SPIN-verkoop).

Andere boeken door Neil Rackham

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Inleiding

1. Hoe u dit praktijkboek gebruikt
2. Instant Spin-model
3. Toets uw kennis
4. Vier fasen van een verkoopbezoek
5. Spin verkopen aan het werk zetten
6. Focus op kopersbehoeften
7. Situatievragen
8. Probleemvragen
9. Implicatievragen
10. Need-payoff vragen
11. Demonstreren van pluspunten
12. Uw vaardigheden aanscherpen
13. Hulp krijgen en anderen helpen

Bijlagen
- Spin-formulieren
- Werkbladen
Hulp krijgen van Huthwaite

Anderen die dit boek kochten, kochten ook

Neil Rackham

SPIN Verkooptechniek

€ 28,95
Neill Rackham

Rethinking the Sales Force

€ 55,50
Angela Hatton

The Definitive Business Pitch

€ 40,54
Glen Arnold

Value-Based Management

€ 135,04
H.E. Wijnberg

Professioneel verkopen

€ 51,50
Neil Rackham

Spin Selling

€ 31,11

Uw winkelwagen

Praktijkboek Spin-verkoop

Samenvatting

Specificaties

Expertrecensies (1)

Over Neil Rackham

Andere boeken door Neil Rackham

Inhoudsopgave

Anderen die dit boek kochten, kochten ook

Net verschenen

Rubrieken

Populaire producten

Personen

Trefwoorden