Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • gegevens
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Boek niet gevonden? Wij gaan voor u op zoek!
Vul onderstaand formulier zo volledig mogelijk in, dan gaan wij voor u op zoek.
Vul onderstaand formulier zo volledig mogelijk in.
Juridische boeken
Alle juridische boeken
  • Aanbestedingsrecht
  • Aansprakelijkheids- en verzekeringsrecht
  • Accountancy
  • Algemeen juridisch
  • Arbeidsrecht
  • Bank- en effectenrecht
  • Bestuursrecht
  • Bouwrecht
  • Burgerlijk recht en procesrecht
  • Europees-internationaal recht
  • Fiscaal recht
  • Gezondheidsrecht
  • Insolventierecht
  • Intellectuele eigendom en ict-recht
  • Management
  • Mens en maatschappij
  • Milieu- en omgevingsrecht
  • Notarieel recht
  • Ondernemingsrecht
  • Pensioenrecht
  • Personen- en familierecht
  • Sociale zekerheidsrecht
  • Staatsrecht
  • Strafrecht en criminologie
  • Vastgoed- en huurrecht
  • Vreemdelingenrecht
Overige boeken
Alle overige boeken
  • Cadeauboeken
  • Computer & Informatica
  • Economie
  • Filosofie
  • Flora en fauna
  • Geneeskunde
  • Geschiedenis
  • Gezondheid
  • Jeugd
  • Koken en eten
  • Kunst en cultuur
  • Literatuur en romans
  • Management
  • Mens en maatschappij
  • Naslagwerken
  • Non-fictie informatief/professioneel
  • Paramedisch
  • Psychologie
  • Reizen
  • Religie
  • Schoolboeken
  • Spiritualiteit
  • Sport, hobby, lifestyle
  • Thrillers en spanning
  • Wetenschap en techniek
  • Woordenboeken en taal
Productaanvraag Attenderingen
Attenderingen instellen
  • Algemeen
    • Recht op u af
    • Juridische attendering
    • Hiatensignalering juridisch
    • Seriesignalering
    • Herdruksignalering
    • Internationaal
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Periodieken
Alle periodieken
  • Algemeen
    • Uw periodieken
    • Verlengen / opzeggen
    • Openstaande claims
    • Bibliografische wijzigingen
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Boekseries
Alle boekseries
  • Algemeen
    • Uw serieabonnementen
    • Geadresseerden
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
010-4091959
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4091959
Boeken Reclame en verkoop Telling is not selling
Telling is not selling
Frank van Leer

Frank van Leer woont in Amsterdam, is getrouwd en heeft twee kinderen. Als trainer en spreker wordt hij ingehuurd door de meest uiteenlopende bedrijven in binnen- en buitenland. Van zijn hand verschenen eerder 'Tobbers en toppers' (2006), 'Verkopen met tegenwind' (2010) en 'De Impact Factor' (2017).

Meer over Frank van Leer
Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten Frank van Leer 17 februari 2025 Sinds het begin van mijn carrière heb ik al meer dan 60.000 mensen voorbij zien komen en geholpen in mijn trainingen. De rode draad in deze sessies vormen altijd weer de uitdagingen die professionele accountmanagers ondervinden in hun praktijk. Lees het volledige artikel
Frank van Leer

Telling is not selling

De kunst van een deal sluiten

Specificaties
Paperback, 192 blz. | Nederlands
Prometheus | 1e druk, 2025
ISBN13: 9789044658439
Rubricering
Hoofdrubriek : Management
Juridisch : Management
Prometheus 1e druk, 2025 9789044658439
Paperback | NL € 22,50 E-book | NL € 12,99
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
22,50
In winkelwagen
 
Stel een vraag over dit boek
Samenvatting Specificaties Lezersrecensies Interviews en artikelen Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

Ben je op zoek naar nieuwe inspiratie om jezelf, een nieuw concept of een product te verkopen? Of wil je bij een nieuwe klant binnenkomen met een verrassende aanpak? Telling is not selling is een enorme verzameling heldere voorbeelden en mooie verkoopverhalen uit de praktijk.

Variërend van street-smart te werk gaan, conceptueel kunnen denken, presenteren met impact, tot en met brutaal om de order durven vragen. Met meer dan vijfentwintig jaar internationale ervaring als trainer en coach heeft Frank van Leer accountmanagers en directieleden van de meest uiteenlopende bedrijven en internationale organisaties op commercieel gebied getraind.

Op een vlotte manier worden alle salesvalkuilen beschreven en lees je hoe je hier met speels gemak omheen kunt laveren en moeilijke situaties kunt veranderen in een verkoopkans. Voor zowel de startende businessdeveloper die cold calls moet maken als de ervaren salesmanager is dit een boek vol eyeopeners en inspirerende voorbeelden. De ervaringen met uiteenlopende salesculturen in verschillende landen maken dit boek daarbij extra leerzaam en hoogst vermakelijk.

Trefwoorden

verkopen   salesproces   salesgesprekken   acquisitie   klantgesprekken   salestechnieken   communicatie   klantgerichtheid   bezwaren behandelen   vraagtechnieken   b2b-sales   eerste indruk   presentatietechnieken   waardepropositie   accountmanagement   closing technieken   prijsonderhandelingen   luistertechnieken   first impression   overtuigingskracht   persoonlijke effectiviteit   presenteren   storytelling   cold calling   closing techniques   beslissers bereiken   new business   creativiteit   relatiemanagement   timemanagement  

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789044658439
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:192
Uitgever:Prometheus
Druk:1
Verschijningsdatum:4-2-2025
Hoofdrubriek:Management

Over Frank van Leer

 Sinds Frank voor zichzelf is begonnen in 1999 heeft hij eigenhandig tienduizenden mensen getraind in het verbeteren van hun sales- en presentatie vaardigheden. Doordat hij met professionals in de meest brede zin van het woord samenwerkt (varierend van bankiers , software verkopers tot en met direceur eigenaren van handelsbedrijven in andere landen en culturen) kan hij moeiteloos nieuwe combinaties van presenties maken. Deze mix van heel conceptueel kunnen presenteren met street smart afsluit technieken klinkt vooral duidelijk door in zijn laatste boek Telling is not Selling.  De meest gehoorde feedback in zijn training is dat deelnemers vooral de voorbeelden uit juist die verschillende branches waarderen, en de meest tot de verbeelding sprekende en die het beste blijven hangen staan in dit boek. Frank is een veelzijdig mens; rasverkoper, podiumdier, inspirerende verhalen verteller en psycholoog  tegelijk.  Vloeiend in Duits en Engels blijft hij internationale klanten aantrekken.

Andere boeken door Frank van Leer

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Inleiding 7

1 De tien salesgeboden 9
2 Geen tweede kansen voor eerste indrukken 34
3 Wie niet vraagt, die niet vindt 49
4 Niet vandaag maar morgen! 66
5 Binnen zonder kloppen 80
6 Selling on a napkin 99
7 Ja, maar…! 115
8 Special price for you, my friend! 130
9 Coffee is for closers only 147
10 Creativiteit en de kunst van het combineren 162
11 ps: Nog een paar tips voordat je op pad gaat 180

Vergelijkbare boeken

  • Sales zonder bullshit
    Marjolein Bongers
    Sales zonder bullshit
    € 24,99
  • Sales beter de baas
    Edwin de Haas
    Sales beter de baas
    € 28,75
  • Slim onderhandelen over prijzen
    Michel Hoetmer
    Slim onderhandelen over prijzen
    € 20,51
  • Professioneel verkopen
    H.E. Wijnberg
    Professioneel verkopen
    € 51,50
  • Goed verkopen, winst voor twee
    Kenneth Smit
    Goed verkopen, winst voor twee
    € 32,95
  • Verkopen
    Geert Delobelle
    Verkopen
    € 19,95

Anderen die dit boek kochten, kochten ook

  • Sales vanuit je Hart
    Richard van Kray
    Sales vanuit je Hart
    € 22,99
  • AI-selling: AI in het verkoopteam
    Patrick Petersen
    AI-selling: AI in het verkoopteam
    € 17,99
  • De Salesparadox
    Toine Simons
    De Salesparadox
    € 44,00
  • Geef nooit korting!
    Jos Burgers
    Geef nooit korting!
    € 19,95
  • Sales zonder bullshit
    Marjolein Bongers
    Sales zonder bullshit
    € 24,99
  • Who is accountable?
    Franck Kuppers
    Who is accountable?
    € 47,75

Net verschenen

Rubrieken

  • aanbestedingsrecht
  • aansprakelijkheids- en verzekeringsrecht
  • accountancy
  • algemeen juridisch
  • arbeidsrecht
  • bank- en effectenrecht
  • bestuursrecht
  • bouwrecht
  • burgerlijk recht en procesrecht
  • europees-internationaal recht
  • fiscaal recht
  • gezondheidsrecht
  • insolventierecht
  • intellectuele eigendom en ict-recht
  • management
  • mens en maatschappij
  • milieu- en omgevingsrecht
  • notarieel recht
  • ondernemingsrecht
  • pensioenrecht
  • personen- en familierecht
  • sociale zekerheidsrecht
  • staatsrecht
  • strafrecht en criminologie
  • vastgoed- en huurrecht
  • vreemdelingenrecht
Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Functionele cookies
Deze zijn noodzakelijk voor de werking van de website, zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken.

Persoonlijke en marketingcookies
Wij gebruiken cookies voor statistieken om bij te houden en rapportages te krijgen over hoe bezoekers de website gebruiken. Zo kunnen wij onze website verbeteren. Marketingcookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Hun doel is advertenties weergeven die zijn toegesneden op en relevant zijn voor de individuele gebruiker.
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden

Bestellen en retourneren

Bezoekadres

Jan van Galenstraat 7
3115 JG  Schiedam

Postadres

Postbus 231
3100 AE  Schiedam
De expert in juridische vakliteratuur
Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2025 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Telling is not selling

        Telling is not selling
        Frank van Leer
        /
        loader
        Recensiebeleid
        Noordhoff terugkoopgarantie

        Noordhoff koopt jouw boek terug, zonder zorgen!

        Heb je jouw boeken niet meer nodig?

        Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.

        Volledige informatie op Noordhoff.nl

        AI-book

        Wat is een AI-book?

        Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
        Meer informatie over AI-books

        ?

        Geef uw beoordeling

        Telling is not selling

        Verwijder uw beoordeling