Over Roger Fisher
Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.
Roger Fisher
Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.
Meer over de auteurs
Zelfs in Oekraïne is er ruimte voor toenadering
Jeroen Ansink
8 maart 2023
‘Getting to Yes’ is sinds het verschijnen in 1981 hét standaardwerk voor onderhandelen. De twee nog levende auteurs William Ury en Bruce Patton schoven aan voor een gesprek naar aanleiding van een nieuwe, herziene editie. ‘Er zijn geen zero sum games in de wereld.’
Lees het volledige artikel
Roger Fisher,
William Ury,
Bruce Patton
Business Contact
54e druk, 2022
9789047016854
Getting to Yes - Herziene editie
Principieel onderhandelen voor het best mogelijke resultaat
Specificaties
Paperback, 288 blz.
|
Nederlands
Business Contact |
54e druk, 2022
ISBN13: 9789047016854
Rubricering
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 uur besteld, morgen in huis
Samenvatting
'Getting to Yes' van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton is al veertig jaar hét standaardwerk op het gebied van onderhandelen. En niet voor niets, want of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures bent verwikkeld – in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn kracht.
Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar een uitkomst die voor beide partijen optimaal is. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Getting to Yes' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!
Dé klassieker op het gebied van onderhandelen. In alle onderhandelingssituaties komt ‘Getting to Yes’ van pas!
Specificaties
ISBN13:9789047016854
Trefwoorden:onderhandelen
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:288
Uitgever:Business Contact
Druk:54
Verschijningsdatum:18-10-2022
Hoofdrubriek:Management
ISSN:
Over William Ury
William Ury was medeoprichter van het Harvard Program on Negotiation en is consultant voor de Amerikaanse overheid en een aantal grote bedrijven.
Over Bruce Patton
Bruce Patton werkt bij Vantage Partners, een consultancybedrijf dat bedrijven helpt de individuele en organisationele expertise in onderhandelen en het onderhouden van relaties te ontwikkelen.
Inhoudsopgave
Voorwoord bij de vermeerderde en gewijzigde druk
Verantwoording
Inleiding
Deel 1 - Het probleem
1. Niet onderhandelen over posities
Deel 2 - De methode
2. Scheid de mensen van het probleem
3. Richt je op belangen niet op posities
4. Zoek naar oplossingen in wederzijds belang
5. Dring aan op objectieve criteria
Deel 3 - Ja, maar. . .
6. Als de andere partij nu eens machtiger is? (Ontwikkel je BAZO -Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
7. Als hij nu een niet wil meedoen? (Gebruik onderhandelings-jioe-jitsoe)
8. Als hij nu eens gemene trucjes gebruikt? (Het temmen van de harde onderhandelaar)
Deel 4 - Tien vragen over excellent onderhandelen
Vragen over redelijkheid en over principieel onderhandelen
Vragen over omgaan met mensen
Vragen over tactieken
Vragen over macht
Deel 5 - Tot besluit
Tot besluit
Analytische inhoudsopgave
Opmerkingen over het Harvard onderhandelingsproject
Verantwoording
Inleiding
Deel 1 - Het probleem
1. Niet onderhandelen over posities
Deel 2 - De methode
2. Scheid de mensen van het probleem
3. Richt je op belangen niet op posities
4. Zoek naar oplossingen in wederzijds belang
5. Dring aan op objectieve criteria
Deel 3 - Ja, maar. . .
6. Als de andere partij nu eens machtiger is? (Ontwikkel je BAZO -Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
7. Als hij nu een niet wil meedoen? (Gebruik onderhandelings-jioe-jitsoe)
8. Als hij nu eens gemene trucjes gebruikt? (Het temmen van de harde onderhandelaar)
Deel 4 - Tien vragen over excellent onderhandelen
Vragen over redelijkheid en over principieel onderhandelen
Vragen over omgaan met mensen
Vragen over tactieken
Vragen over macht
Deel 5 - Tot besluit
Tot besluit
Analytische inhoudsopgave
Opmerkingen over het Harvard onderhandelingsproject
Mensen die dit boek kochten, kochten ook...
-
Frits Wilmsen€ 25,00 -
Menno van Doorn€ 24,99
-
Hans van der Loo€ 23,50
-
Jaap Peters€ 36,95
-
Jaap Peters€ 24,99
-
Hans van der Loo€ 24,50
Net verschenen
Rubrieken
- Aanbestedingsrecht
- Aansprakelijkheids- en verzekeringsrecht
- Accountancy
- Algemeen juridisch
- Arbeidsrecht
- Bank- en effectenrecht
- Bestuursrecht
- Bouwrecht
- Burgerlijk recht en procesrecht
- Europees-internationaal recht
- Fiscaal recht
- Gezondheidsrecht
- Insolventierecht
- Intellectuele eigendom en ict-recht
- Management
- Mens en maatschappij
- Milieu- en omgevingsrecht
- Notarieel recht
- Ondernemingsrecht
- Pensioenrecht
- Personen- en familierecht
- Sociale zekerheidsrecht
- Staatsrecht
- Strafrecht en criminologie
- Vastgoed- en huurrecht
- Vreemdelingenrecht