Hanneke Vogels is Nederlands meest prominente expert op het gebied van salestechnologie. Als managing partner van Stryfes helpt ze bestuurders en salesmanagers om meer omzet te realiseren door de juiste inzet van technologie.

Meer over Hanneke Vogels

Bas Hakker 28 juli 2023 Hanneke Vogels is al haar hele werkende leven actief in sales. Om te focussen op het inhoudelijke aspect van haar werk verzamelt ze veel tools om zich heen. Heel handig want die kennis groeide uit tot een mooi boek: ‘Salestech’. We spraken haar over het nut van tools: ‘Technologie kan maar twee dingen: tijd besparen óf kwaliteit consistent maken.’ Lees het volledige artikel

Hanneke Vogels

Salestech

Name: Salestech
Rating: 5.0 (4 reviews)
Author: Hanneke Vogels

Bouw de ultieme salesmachine

Specificaties

Paperback, 224 blz. | Nederlands

Uitgeverij Haystack | 1e druk, 2023

ISBN13: 9789461265548

Rubricering

Hoofdrubriek : Management

Juridisch : Management

Uitgeverij Haystack 1e druk, 2023 9789461265548

Kies uw bindwijze

Paperback | NL € 29,95 E-book | NL € 24,95

Op voorraad | Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis

29,95

In winkelwagen

Samenvatting

Genomineerd voor de PIM Marketing Literatuurprijs 2023

De toekomst van sales is digitaal. Wie morgen meer wil verkopen, moet vandaag investeren in technologie. Niets doen is geen optie. Technologie biedt ongekende kansen voor verkopers. Sociale media, CRM-systemen, kunstmatige intelligentie: wie slim gebruikmaakt van alle mogelijkheden bereikt meer klanten, versnelt het verkoopproces en verkoopt meer.

Salestech-expert Hanneke Vogels beschrijft op toegankelijke wijze hoe salestech werkt en hoe je verkoopondersteunende technologieën kunt inzetten in de dagelijkse praktijk. Een must-have voor iedereen die een voorsprong wil op zijn concurrentie.

Trefwoorden

salestech verkopen automatisering salesmachine verkooptechnologie commercieel leiderschap b2b-verkoop crm tech stack sales playbook conversieratio verkoopproces kunstmatige intelligentie sales process automation klantinformatie implementatie digitale transformatie adoptie kritische koper api innovatie data leadgeneratie ethiek dataverrijking blockchain offertes klanttevredenheid software as a service buying cycles

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789461265548

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:224

Uitgever:Uitgeverij Haystack

Druk:1

Verschijningsdatum:7-6-2023

Hoofdrubriek:Management

Expertrecensies (1)

Salestech - ‘Mooi overzicht van hoe tech sales kan helpen’

Jan Hoogstra | 22 juni 2023

Is technologie een vies woord voor salesmensen? Of zou technologie - en dan specifiek salestechnologie - ze juist kunnen helpen in het vergroten van de conversieratio, zodat er meer opdrachten worden gewonnen? Hanneke Vogels beschrijft in ‘Salestech - Bouw de ultieme salesmachine’ de laatste ontwikkelingen van technologie voor sales.
Lees verder

Over Hanneke Vogels

Ruim twintig jaar geleden viel ik voor de enorme mogelijkheden die tech biedt. En met het vak sales gebeurde hetzelfde. Vandaag de dag combineer ik deze twee vakgebieden om een hele simpele reden: we maken onvoldoende gebruik van de mogelijkheden die tech biedt en in sales hebben we tijd en kwaliteit hard nodig. Voor beide vakgebieden geldt ook dat ze omgeven zijn door mystiek en onbegrip en dat terwijl het in de basis echt niet zo ingewikkeld is. Met mijn boek Salestech wil ik het onbegrip wegnemen en iedereen die ook maar iets met sales te maken heeft, uitrusten met voldoende kennis om makkelijker, sneller en beter te verkopen. Of dat nu is omdat je leidinggeeft aan een groot salesteam, als ZZP-er je diensten aan de man brengt of je afhankelijk bent van de resultaten die jouw verkopers moeten brengen. Als Managing Partner van Stryfes hou ik mij hele dagen bezig met het verbeteren van de resultaten van verkopers. Als ik niet aan het werk ben, ben ik geen mean efficient machine, maar vooral moeder van de leukste tweeling ter wereld, vechtsportbeoefenaar en fervent lezer. Meer weten over wat ik allemaal uitspook? Dat kan hier -> https://www.linkedin.com/in/hannekevogels/

Andere boeken door Hanneke Vogels

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden

Voorwoord

1 READ ME
Voor de salesleider
Vakjargon, bah!
De opbouw van dit boek

2 JE LEEFT NIET IN EEN SPROOKJESWERELD
De kritische koper is de norm
Stap voor stap naar een deal, of niet
Een verkoper is nooit alleen
Het ontrafelen van de complexiteit leidt tot inzichten

3 WAAROM SOFTWARE GEEN OVERWEGING WAS
Sales doet er niets mee
Tools kunnen niet wat de mens kan
Tech is gevaarlijk
De struisvogelaanpak levert niets op
Een fundamenteel andere kijk op de rol van tech
Dit hoofdstuk in dertig seconden

4 TALK TECH TO ME
Waar de tool leeft, doet ertoe
Security is a thing
Meer begrip voor de softwareontwikkelaar
A license to sell
Apies eten bananen, toch?
Go fetch!
Jum, koekies!
Artificial intelligence
De zin en onzin van Web 3.0
Dit hoofdstuk in dertig seconden

5 DE ULTIEME SALESMACHINE
Zo ziet een salesmachine eruit
Fundamentele elementen voor iedere verkoper
Rijk, rijker, rijkst
De informatiehonger stillen
Like a robot
De waarde van Sales Playbook
Functionals in vogelvlucht
Dit hoofdstuk in dertig seconden

6 ALL WE NEED IS LEADS
Zelf je kansen creëren
Kijk! Een lead
Het is tijd voor een meer verfijnde aanpak
Dit hoofdstuk in dertig seconden

7 PRAATJESMAKERS
Een voorbereid mens telt voor twee
Een gesprek ondersteund door technologie
Notulen in steno
Dit hoofdstuk in dertig seconden

8 EEN PRACHTIG STUK PROZA
Maatwerk automatiseren? Dat kan
Love me tender
Dit hoofdstuk in dertig seconden

9 DE KLANT WIL WEL
Met het mes op tafel
Intern verkopen bestaat echt
De administratieve kant van een deal
Dit hoofdstuk in dertig seconden

10 BLIJVEND VERKOPEN AAN EEN KLANT
Gladstrijken van onvolkomenheden
Actief zoeken naar nieuwe kansen
Vaste klantenkorting
Dit hoofdstuk in dertig seconden

11 EEN SUCCESVOLLE IMPLEMENTATIE BEGINT HIER
Drie ingrediënten van een succesvolle salesmachine
Kosten van de salesmachine
Zo lang duurt het implementeren van een tool
Bouwen aan het fundament van de machine
Alles kan sneller, mooier en beter

12 DE VERLEIDING VAN DE SALESMACHINE
Do good
Be better
De criticaster als vriend
Hoe ethiek je verder brengt

13 DE WERELD NA DIT BOEK

Dankwoord
Checklist aanschaf tool
Alle tools op een rij
Bronnenlijst