Pieter De Smet put uit meer dan 30 jaar ervaring in communicatie en verkoop. Hij verdiende zijn strepen in tal van organisaties en bedrijfssectoren, als consultant, trainer en woordvoerder.
Meer over Pieter De SmetMet minder inspanningen meer salesrendement realiseren. Het is een uitdagend doel. Hoe maak je die doelstelling werkelijkheid? Pieter De Smet verwoordt zijn bevindingen en vele tips in deze inspirerende salesbijbel.
Dit boek is een update van zijn eerste boek, dat de titel Verkopen is een werkwoord kreeg (2009). Theoretische modellen en begrippen behandelt hij meer dan ooit vanuit een praktische invalshoek. Het vinden, analyseren, beheersen en beheren van de expliciete en impliciete behoeften van de (potentiële) klant vormt de rode draad. De consumer wordt prosumer! Hij toont aan dat de hedendaagse verkoper vaak een commerciële sadomasochist is: de salespersoon spreekt en handelt (te) onbewust, met als direct resultaat dat zijn hoofddoel, namelijk verkopen, moeilijk of nooit gerealiseerd wordt. Hij pijnigt daarmee zichzelf én zijn (potentiële) klant …
Dankzij zijn meer dan dertig jaar ondernemingservaring kan de auteur de lezer een waaier aan praktijkvoorbeelden meegeven.
Heb je jouw boeken niet meer nodig?
Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.
Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
Meer informatie over AI-books
