Ieder jaar verschijnen 24.000 nieuwe titels. Het aantal verkochte exemplaren per titel neemt al jaren af. Naast het uitgeven van boeken is aandacht genereren voor boeken van oudsher een taak van de uitgever. Maar tegenwoordig is er meer nodig om je boek te verkopen. De uitgever kan wel helpen, maar als auteur ben je zelf de belangrijkste schakel in het verkoopsucces van je boek.
waterdicht systeem
Denise Hulst schreef De boekmarketingbijbel voor auteurs die op zoek zijn naar een marketingstrategie die werkt. Het is opgebouwd uit drie delen. In deel I schetst ze de stand van zaken in boekenland en wat die betekent voor jouw rol in de promotie van je boek. Deel II is het praktische deel van het boek, waarin ze laat zien hoe je haar waterdichte systeem opzet. De bijlage biedt tot slot een overzicht van nuttige informatie en waardevolle contacten.
In deel I benadrukt Hulst hoe essentieel het is om je boek actief en gestructureerd te promoten. Dat vraagt om een waterdicht systeem, een stevig auteursplatform en een doordacht plan. Het uiteindelijke doel: uitgroeien tot een herkenbaar merk en thought leader.
To sell is human
Marketing is echter niet iets waar iedere schrijver warm voor loopt. Het voelt al snel als pushy of onnatuurlijk. Toch hoef je geen gladde verkoper te zijn om te verkopen. Zoals Daniel Pink laat zien in zijn klassieker ‘To sell is human’: verkopen is geen manipulatie, maar overtuigen met empathie. Sales draait vooral om storytelling. De vraag is dus niet óf je aan boekmarketing moet doen, maar hóe je dat doet op een manier die bij je past en effect heeft.
permissiemarketing
Hulsts waterdichte systeem is gebaseerd op de permissiemarketing van Seth Godin, de grondlegger van de e-mailmarketing. Zijn uitgangspunt: succesvolle verkoop begint bij het opbouwen van een vertrouwensrelatie. Haar systeem bestaat uit vijf schakels:
- Je eigen website
- Actieve social media accounts
- Je eigen e-maillijst
- Directe en persoonlijke communicatie via sociale media en e-mailnieuwsbrieven
- Intensieve communicatie met je favoriete lezers, je ambassadeursgroep
De kern van Hulsts aanpak is de e-maillijst en de nieuwsbrief: dé middelen om volgers, fans en ambassadeurs te informeren en te enthousiasmeren over je boek en alles waar je mee bezig bent. Een interessant inzicht is dat er geen lineair verband bestaat tussen media-aandacht en verkoopcijfers. Natuurlijk droomt iedere schrijver ervan om bij Jinek aan tafel te zitten, maar media-aandacht is vaak eenmalig en vluchtig. Wat ontbreekt is de kracht van herhaling. Wel kan die aandacht je eigen marketing versterken.
auteursplatform
Een auteursplatform bestaat uit volgers, fans en ambassadeurs die jou en je boek een warm hart toedragen. Volgers zien je werk, fans voelen zich ermee verbonden en ambassadeurs delen het met de wereld (van zien, naar voelen, naar delen). De sleutel is het opbouwen van een langdurige relatie, gebaseerd op vertrouwen.
Tot slot is een goed plan onmisbaar. Dat plan helpt je bij het opbouwen van je auteursplatform, dat op zijn beurt weer een essentieel onderdeel vormt van Hulsts waterdichte systeem.
toepasbare marketingtips
In het tweede deel wordt Hulst echt praktisch. Ze vertaalt de filosofie van Daniel Pink naar direct toepasbare marketingtips voor auteurs. Je verkoopt immers geen boek, maar een oplossing voor een probleem of dilemma. De tips volgen elkaar in hoog tempo op en via de QR-codes vind je op haar website nog meer verdieping. Wie zich serieus wil verdiepen in boekmarketing, zit hier goed. Hulst laat zien dat ze weet waar ze over praat en maakt boekmarketing concreet en toepasbaar.
Regelmaat, consistentie en kwalitatieve content
Soms begon het me duizelen, vooral door de hoeveelheid socialmediakanalen die in zowel deel I als deel II langskomen en waar je als auteur actief mee aan de slag moet om zoveel mogelijk mensen naar je e-maillijst te leiden. Regelmaat, consistentie en kwalitatieve content blijken daarbij de sleutelwoorden. Maar zoals hierboven al gezegd: het gaat erom dat je boekmarketing doet op een manier dit bij jou en jouw boek past. Dus niet iedere schrijver hoeft aan de slag met Substack, TikTok en PetjeAf.nl. Voor wie dat wel wil, zijn er voldoende tips te vinden in dit boek.
Volgens Hulst is dit alles te behappen in 15 tot 30 minuten per dag, vanaf een half jaar vóór de boeklancering. Tegelijkertijd laat ze geen twijfel bestaan: als auteur moet je de mouwen opstropen. In het laatste hoofdstuk van De boekmarketingbijbel roept ze je op je schrijfspieren wakker te schudden en in actie te komen. Een advies dat je maar beter ter harte neemt als je die minimaal duizend verkochte exemplaren wilt halen.
Over Annemarie Smits
Annemarie Smits werkt als projectleider duurzaamheid bij een uitvoeringsorganisatie van de rijksoverheid. Daarvoor was ze IT projectmanager en consultant bij onder andere een grote bank en een internationaal adviesbureau. Daarnaast helpt ze auteurs met het schrijven van hun roman, non-fictie boek of managementboek.