Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA.
Meer over de auteursHet is voor hedendaagse ondernemingen moeilijk te overleven als zij geen waarde bieden aan hun klanten. Vroeger waren verkopers gewend te vertellen over de voordelen van producten en diensten. Met de verhevigde concurrentie wordt het echter steeds belangrijker de aandacht te verschuiven van de waarde van producten naar de toegevoegde waarde die zij bieden aan de consument. In 'Rethinking the Sales Force' helpen Neil Rackham en John de Vincentis verkopers hun verkoopstrategieën aanpassen aan deze veranderde eisen om een plaats in de markt te veroveren. Zij laten overtuigend zien hoe standaardoplossingen achterhaald zijn geraakt en vervangen moeten worden door een verkoopbenadering die uitgaat van toegevoegde waarde.
Heb je jouw boeken niet meer nodig?
Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.
Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
Meer informatie over AI-books
