Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
010-4091959
Keith Eades Meer over de auteurs
,

The Solution-Centric Organization

Transform your revenu engine to market and sell high value solutions
Specificaties
Gebonden, 286 blz. | Engels
McGraw-Hill | 1e druk, 2006
ISBN13: 9780072262643
Rubricering
Juridisch : Management
McGraw-Hill 1e druk, 2006 9780072262643
Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen
61,23
In winkelwagen
 

Samenvatting

'The Solution-Centric Organization' is een heldere gids die u het voordeel biedt van het beschreven oplossingsgedreven model in uw bedrijf. Dit boek verklaart hoe u alle marketingaspecten kunt inrichten in probleem/oplossingskader, hoe u oplossing-verkopende technieken op alle kanalen kunt toepassen en begrijpelijke ondersteuning kan bieden voor uw oplossingsgecentreerde disciplines.

Management experts Eades en Kear helpen u met gedetailleerde criteria voor het evalueren van uw bedrijf in termen van het oplossingsgerichte model, plus beginpunten voor het ondernemen van actie en benchmarks voor prestatiemeting.

Specificaties

ISBN13:9780072262643
Trefwoorden:prestatiemeting, organisatiekunde
Taal:Engels
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:286
Uitgever:McGraw-Hill
Druk:1
Hoofdrubriek:Management

Inhoudsopgave

Foreword
Introduction
Acknowledgements

Part 1 - A new sales environment

1. A focus on solution-centricity
2. The solutions bandwagon
3. Common reactions to performance problems

Part 2 - Solution-centric concepts and principles

4. The emergence of pseudo-solutions
5. Four fundamental transformations

Part 3 - A practical framework to drive performance improvement

6. The value perception gap
7. The sales performance improvement framework

Part 4 - Sales performance health check

8. The value framework and messaging platform
9. The go-to-market approach
10. Communications alignment
11. Management and support systems
12. Sales process and methodologies
13. Individual skills and knowledge
14. Organizational implications

Afterword
Index

Anderen die dit boek kochten, kochten ook

Net verschenen

Rubrieken

Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        The Solution-Centric Organization

        Recensiebeleid
        Noordhoff terugkoopgarantie

        Noordhoff koopt jouw boek terug, zonder zorgen!

        Heb je jouw boeken niet meer nodig?

        Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.

        Volledige informatie op Noordhoff.nl

        AI-book

        Wat is een AI-book?

        Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
        Meer informatie over AI-books

        ?

        Geef uw beoordeling

        The Solution-Centric Organization

        Verwijder uw beoordeling