Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers.

Meer over Michel Hoetmer

Michel Hoetmer 5 november 2013 Wij zijn allemaal wel eens lastiggevallen door stalkende verkopers. U weet wel van die types met een blinde vlek voor het woord 'nee'. Deze lieden weten van geen ophouden. Jaren geleden, toen ik nog in loondienst werkte, was er een gek makende kwelgeest die in beleggingsproducten handelde. Lees het volledige artikel

Michel Hoetmer

Slim onderhandelen over prijzen

Name: Slim onderhandelen over prijzen
Author: Michel Hoetmer

Ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars

Specificaties

Paperback, 84 blz. | Nederlands

Mijnmanagementboek | 1e druk, 2013

ISBN13: 9789461938657

Rubricering

Juridisch : Management

Mijnmanagementboek 1e druk, 2013 9789461938657

Kies uw bindwijze

Paperback | NL € 20,51 E-book | NL € 15,95

Verwachte levertijd ongeveer 3 werkdagen

20,51

In winkelwagen

Samenvatting

Hakketakken klanten steeds vaker over uw prijzen? Loopt u deals mis omdat klanten vinden dat u te duur bent? Dan is dit praktische boek de oplossing voor het probleem.

In dit verkoopboek leert u hoe u gehakketak over prijzen kunt voorkomen. Gaat de klant toch onderhandelen? Dan vindt u in dit praktische boek talloze slimme onderhandelingstactieken en trucs. Daardoor haalt u meer deals binnen tegen hogere marges!

U leert hoe u het verkoopgesprek opbouwt en op het juiste moment uw prijs presenteert. Tja... en als ze dan toch moeilijk gaan doen, dan vindt u talloze slimme tips, trucs en oplossingen. Kortom: ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars!

Trefwoorden

onderhandelen verkopen prijsonderhandelingen verkooptechnieken prijsbezwaren communicatie kortingen win-win verkoopgesprekken onderhandelingstactieken waardecreatie koopbeslissingen prijspresentatie behoefteanalyse overtuigen concessies beslissingsproces vraagstellingstechnieken bedrijfseconomie kooppsychologie commerciële vaardigheden b2b-verkoop salesmanagement schaarste klantwaarde bezwaren behandelen voor-wat-hoort-wat-principe

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789461938657

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:84

Uitgever:Mijnmanagementboek

Druk:1

Verschijningsdatum:25-10-2013

Hoofdrubriek:Management

Over Michel Hoetmer

Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden. Hij is de auteur van het succesvolle boek 'De 7 zonden van verkopers'. Daarnaast schrijft hij wekelijks nieuwe artikelen en blogs op zijn website www.salesquest.nl

Andere boeken door Michel Hoetmer

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Deel 1: Gedoe voorkomen
- Hoe nemen mensen beslissingen?
- Hoe bouw je het verkoopgesprek op?
- Kortingen zijn kostbaar
- Hoe presenteer je de prijs?

Deel 2: Omgaan met klanten die zeuren over jouw prijs
- Gehakketak komt er toch
- Omgaan met prijsbezwaren
- Wanneer begin je met de prijsonderhandelingen?
- Veel gemaakte fouten bij onderhandelingen
- Nog meer praktische onderhandelingstips
- De onderhandelingen zijn afgerond, wat dan?
- Checklijst onderhandelen