Het spel tussen verkopers en inkopers is er één van alle tijden. Powerplay, machtspelletjes, onderhandelingstechnieken. Inkopers proberen de ‘macht’ van de verkoper op alle mogelijke manieren onderuit te halen en dat doen zij meestal in reactie op de actie die een verkoper uitvoert. 

De titel van het boek van Marc Buelens, professor emiritus aan de Vlerick Business School, zet de toon - Bye Bye Management. En dan hebben we het nog niet over diverse andere zinnen die op de omslag staan weergegeven, zoals ‘Marc Buelens over het diepste geheim van management’ en ‘Waar zijn alle leiders heen?’. De conclusie na het lezen van het boek: een aanrader.

Jaren geleden was ik in Heptonstall, Yorkshire, en bezocht ik op het plaatselijke kerkhof het graf van Sylvia Plath, de van oorsprong Amerikaanse schrijver en dichter.

De gemiddelde beginnend adviseur zal het ongetwijfeld bekend voorkomen. Na een stevig assessment met goed gevolg te hebben doorlopen, ben je binnen bij het adviesbureau van jouw keuze. Niet omwille van je jarenlange ervaring en opgebouwde expertise, maar vanwege je ‘talent’. Behalve misschien voor de Walter Mitty’s onder ons, voelt dit als de spreekwoordelijke, hooggelegde lat. Waar in feite weinig mis mee is. Toch is het niet gek dat we ons af en toe betrappen op irrationele gedachten als ‘alles moet perfect’ of ‘ik kan dit helemaal niet’.

Mijn beste vrienden ken ik door en door. Ik snap wat ze denken, waar ze zich over opwinden en ik weet waarmee ik hen blij kan maken. Bij nieuwe ontmoetingen gaat dat niet direct op en is het altijd even aftasten.

Tijden veranderen, maar medewerkers veranderen maar moeilijk mee. Dat werd vaak gezien als managementprobleem, maar Gerard Alders doet een beroep op medewerkers zelf. Als professionals werken we nauwelijks professioneel. We moeten leren om onszelf te managen. Dat betekent ruimte veroveren en ruimte managen. Wie wil excelleren, moet competenties als autonomie en zelfmanagement ontwikkelen om bovengemiddeld te scoren. Dat is niet moeilijk, maar vooral een kwestie van kunnen en willen.

Herinnert u zich Kodak nog? Hoe lang geleden was het dat u van dit merk een fotorolletje kocht? Fotorolletjes zijn verleden tijd, net als Kodak. Dit bedrijf miste de omslag naar de digitale fotografie. Kodak staat echter niet alleen. Bedrijven kunnen zich tegenwoordig niet veroorloven af te wachten hoe trends zich zullen ontwikkelen. In ‘Digital Transformation’ leest u hoe u de impact van ‘digitaal’ op uw bedrijf en bedrijfstak bepaalt.

Tweehonderd jaar na de slag om Waterloo is strategie belangrijker dan ooit. Niet om de strijd op het slagveld te winnen, maar wel om het bestaansrecht en de continuïteit van de organisatie zeker te stellen. Denk aan de grote problemen en de soms jarenlange zoektocht naar een goede strategie door warenhuizen, uitgeverijen, boekwinkels, telecombedrijven, uitzendbureaus, muziekmaatschappijen, banken, verzekeraars en zorginstellingen.

Waarom is blijvende gedragsverandering zo moeilijk? In Triggers – Hoe je je gedrag voorgoed verandert en wordt wie je wilt zijn legt executive coach Marshall Goldsmith uit we verstrikt kunnen raken in slechte gewoontes en hoe we dat patroon kunnen doorbreken. Triggers is in de Verenigde Staten hard op weg om het best verkochte businessboek van het jaar te worden.