’W

‘Denk niet aan een roze olifant’ van schrijfster Sarah Gagestein gaat in negen hoofdstukken in op een manier van beïnvloeden: framing. Het boek sluit af met een checklist om optimaal te kunnen framen. Het telt 182 bladzijden en leest makkelijk weg.

Met het boek ‘Zien wat anderen niet zien’ opent Max Bazerman onze ogen. Hij biedt ons mogelijkheden om de wereld op een andere manier te bekijken. Het boek is een grote verzameling van anekdotes en verhalen die duidelijk maken dat een scherpe gewaarwording meer oplevert.

Onderhandelingen zijn aan de orde van de dag. Grote zaken als het faillissement van V&D (of andere grote bedrijven), vakbondskwesties, schoonmaakcontracten en kleinere als salarisonderhandelingen of onderhandelingen over aankopen. Klein of groot, bij alle onderhandelingen spelen dezelfde soort kwesties. Je hebt te maken met dreigende onderhandelaars, weglopende onderhandelaars, huilende onderhandelaars of onderhandelaars die machtiger zijn dan jij. Wat doe je in zo’n geval?

Als adviseur bevind ik mij regelmatig in een positie waarin ik ‘iets mag vinden’. Zo nodigde een opdrachtgever mij onlangs uit periodiek aan te schuiven bij een bestuursoverleg en alles te noteren wat mij opviel. Inhoud, proces en interactie – ik mocht het allemaal kritisch aanschouwen. ‘Graag zelfs!’. Het correct kunnen waarnemen is echter geen vaardigheid die wij van nature bezitten, aldus Harvard-professor Max H. Bazerman in ‘Zien wat anderen niet zien’.

Ken je het verhaal over Baptist de Pape ,die na het afronden van zijn studie rechten niet in wilde gaan op een heel mooi aanbod voor een baan? Hij had namelijk het gevoel dat dat niet was wat hij moest doen in het leven en kwam erachter dat hij zijn studie vooral had gedaan om aan de verwachtingen te voldoen van zijn omgeving. Hij wist enige tijd niet wat hij dan wel moest gaan doen, maar een bijzondere ervaring maakte hem duidelijk dat hij de kracht van het hart moest ontrafelen. Het resultaat is dit boek.

Podiumhelden. Een titel die pakt. Want wie kijkt er nu niet op tegen mensen die het podium durven te pakken en op inspirerende wijze hun verhaal kunnen overbrengen? Zij het nou een visie op de uitvoering van een Mozart﷓sonate of op samenwerken tussen gemeenten; we kunnen allemaal een beetje ‘podiumheld’ gebruiken om ons verhaal te vertellen.

Bouwend op nieuwe neurologische en sociaal-psychologische inzichten en jarenlange ervaring in het bedrijfsleven en de politiek laat taalstrateeg Sarah Gagestein in Denk niet aan een rose olifant zien wat werkt. Maar wat vinden onze klanten ervan?

Coach Linda van der Wal en journalist Carla van der Wal bieden in Kantoorgeheimen een praktische handleiding voor harde werkers, teamspelers en vernieuwers die het ‘fundament vormen van talloze kantoren’ maar die vaak ongezien blijven. Door sommige vaardigheden van meer brutale collega’s over te nemen, kunnen de kantoorgeheimen meer zichtbaar worden en anderen voor hun plannen winnen. Zonder dat ze hoeven te veranderen in zo’n brutale collega.